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懒得比

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昨晚,出去散步。

看到路边烧烤摊有光着膀子喝酒的,真心羡慕,在我看来,一个人能大块吃肉,大口喝酒,至少是健康的表现。

而我呢?

几乎不吃肉了,也不喝酒了。

身体不行了。

感叹万千,别觉得我们年轻,说不上哪天,我们突然就丧失了某项功能,所以,该浪的时候要浪,该折腾就使劲折腾,不作还叫年轻人吗?

这几天,感觉稍微恢复了一些,偶尔也去球馆转转,但是体力不行,过去我能连续打七八场,中间休息几分钟,喝口水,马上就满血复活了,现在我打一场都头疼,接着就要换人,受不了。

当然,我坚信还会满血复活的,只是需要时间。

球馆太热,中场休息大家都坐在操场上吹风,正好也是个阴凉地,特舒服,有个球友50来岁,大叔级的,平时就蛮自信的,在电力单位上班,拿了一把拍子,展示。

弓10。

赞美声不绝。

他说,本地应该没有第二把。

本地单打冠军用的拍子是170元的,李宁的,我们教练用的是训练拍,也是100多块钱的,稍微好一点的拍子是川崎的,三四百块钱,有几个用尤尼克斯的,要么山寨的,要么是女士不懂光图品牌的,选的入门款,很少有过千的。

所以,大叔这么炫富是有道理的。

另外,大家基本上都是上班族,月薪两三千,能拿出1/2工资买个拍子,的确是需要魄力的……

可是,我就有一把弓10,平时基本不用,备用拍,我还有一把弓10的哥哥,更牛B,但是我没说,因为我觉得比这些没意义,打的好坏与拍子没有关系,相反,越是新手,越应该用入门拍,好拍子我们打不动,力量达不到。

我就在照镜子,心想,平时我们有意无意炫耀的一些东西,会不会在听众心里显得很LOW?他们识破了,但是没有点破。

其实是很尴尬的事。

混骑行圈时,大家喜欢比装备,所以老板在推荐给你第一辆车时,一般会推荐2000元以内的入门款,老板为什么不一次性推荐个贵的?

第一、你未必买。

第二、早晚会换。

为什么换?

你骑了一些日子,发现骑友的车子都过万,人家的都是碟刹,你的是V刹,你的车子那么重,人家的那么轻,你怎么使劲都追不上人家,咋办?

换!于是老板给你设计了二手置换业务……

大家都在攀比。

什么是幸福?

我比你牛B就是幸福。

有段时间我一直在想,人为什么会幸福?是不是把大部分人比下去就叫幸福?幸福的人是因为站得很高?

想来想去,突然想明白了,幸福的人是不比较。

懒得比!

你爱牛B,你牛B去,与我有什么关系?

打球,总是能认识很多很多的人,我们是学单打的,不会双打,但是球馆里以双打为主,那么我们就需要找混双搭档,女的在前,男的在后,依然是单打的战术。

能认识很多大姐。

教练换球馆了,我们偶尔也去,教练有个女学员,一看就是蛮牛B的,挺有优越感的,开了辆A5,我跟她组混双,一来二去就熟悉了,偶尔我们学员之间都称师兄弟,我是大师兄,我喊她师妹,她年龄比我大。

一起吃饭,她总是很挑剔,又是这个饭店不上档次,又是那个饭店口感不行,大小姐,难伺候?

我这个人有个特点,总喜欢挑战别人,谁越牛B,我越喜欢给谁挖坑。

她住别墅区,联排别墅。

那别墅曾经N年没卖出去,这两年一直在主推零首付,我从来没觉得那个别墅区有啥牛B的,可是她总是有意无意提到自己住在那里,说自己的二楼咋着,三楼咋着……

我想治治她,就给她戴高帽子,赞美她,她蛮开心的。

其实,我的初衷是把她抬到一个浮夸的高度,让大家自然不自然地讨厌她,自然就把她孤立了,我坏不?

搞臭一个人,最好的方式就是无底限地赞美他,就如同有人这么赞美懂懂:懂懂改变了我们全家人的命运,我们现在一家人吃饭前,都要先读上一段懂懂日记。

只能让别的读者讨厌我,懂不?

就是这个策略。

我把姐举得很高,其实等于把她当肉靶子了,让大家鄙视她,射击她。

她不知道这是坑,还往里跳……

去年,我曾经去看过他们那里的独栋别墅,的确很震撼,还送半亩地,我想买来做成独立书店,最初就是看中了零首付,我整天牛B得不得了,但是我没钱,我看中的是58号。

那天,跟姐闲聊,我说,咱差点是邻居,我看中了58号,但是太贵,300多万,而且老板不允许零首付,至少要首付100万,买不起。

姐说,不就是100万嘛。

好吧!

我知道她内心是怎么想的,她内心深处是不自信的,所以总是想通过这种说话方式表现得很自信,可是偏偏遇上了我,我就喜欢挑战这个类型的。

她老公是开加油站的,她原来在食品厂上班,真没啥值得牛B的,也不知道她哪来的底气?一套别墅,一辆A5?那别墅不过七八十万。

挑战她,我需要找个棋子,腚疼天天跟着我,我们三个一起吃饭时,我总是赞美腚疼,姐问:腚疼小兄弟是做什么的?

我急忙抢过话来:他呀,不简单,卖书的,你别看他跟个SB似的,他一天收入1万多,腚疼,快把帐户给姐看看……

腚疼把支付宝帐户打开,给姐看。

姐虽然住别墅,但是日入1万对于她而言,那是天文数字,眼都绿了,当然这个坑挖得比较深,那么事后她也会思考一个问题,腚疼这么厉害,为什么还跟着懂懂混呢?完全是跟在屁股后面的小P孩。

姐对我产生了好奇,打球,中场休息,问我:兄弟,你是做什么的?

我说,我什么都不做。

她说,一个人咋可能什么都不做呢?

我问,一个人为什么要做事?

她说,要养家呀。

我说,要是不需要钱的话,还需要做事不?

她说,那不需要。

我说,那我就什么也不做。

偶尔,我们会一起去按摩,找盲人,放松肌肉,否则容易僵硬,我表现得很真诚,要跟姐谈谈心,谈了谈家庭,谈了谈事业,说的特别动情,提到自己媳妇生娃时的痛苦,我都想哭……

然后,我又来了一句:这些年,的确赚过钱,有时一天都能赚个五六十万,可是我一点都没有幸福感。

姐,啊?一天?

我一本正经地问,有什么问题吗?给我开车的一天都能赚1万元,我一天赚个五六十万不是很正常吗?

如今呢?

她在我面前已经彻底没了锐气,就跟法海似的,拿个钵把她收了,很乖很乖了,我动不动就训她,你那两个钢蹦不够寒碜人的,有啥值得得瑟的?我们楼上是土豪聚集地,在电梯里遇到,无论男人还是女人,都无比的谦虚、热情,从来没见谁牛B得不得了,越优秀,越低调。

可是,训完了她,我在想,我为什么这么折磨她?其实也是满足我的优越感……

实事求是地讲,她是个蛮优秀的人,的确比一般人高一个层次,这个是事实,不可否认,只是她身上的那种优越感不讨人喜欢,除此之外没有太大的毛病,对人也蛮热情的。

例如,女人打球一般是不需要买球的。

她买。

笑笑在这边的时候,他为了测试球,买了N多专业比赛用球,100多块钱一筒,姐觉得用着很好,她就买这个球。

她的基本品位是有的,这个不可否认。

对她而言,50元与100元的差别是不需要考虑的。(逸影网推荐正规打字打码赚钱)

再来说说腚疼,他一天收入1万元是真的吗?是真的,昨天还入帐2万多,但是这些都基于一个前提,我在日记里提到了他,从而转嫁了信任给他。

但是,我又觉得他的确不争气,我推他一步,他走一步,我不推,他就后退,我反复地告诫他,电子商务的未来在淘宝,在天猫,在京东,现在你能赚到的钱都是假象,只能起到一个作用,让你相信签名书是有市场的,但是这不是常态,其实是我送钱给你了。

你需要去挖掘自己的市场,要把自己定位成:中国做签名书最专业的人,拥有最专业的天猫店。

只要想买签名书,就想到了你,多数客户都是回头客,那么你才会成功。

但是,他太懒了。

我都有些伤心了,办公室是免费的,打印机是我送的,饮水机是我从家给拿的,书我是免费给供的,他卖出去以后给我成本,他自己不愿意主动走一步,一切都要靠我在后面推着他走,我为什么要推着他?我觉得我不推他就饿死了。

目前的一切收入,不会长久的,只会偶尔出现那么几天,慢慢就衰退了,任何优势都不是长期存在的,如果我突然出车祸死了,你的生意还有吗?

所以,你需要建立属于自己的王国,自己的粉丝,我只是起到了一个作用,就是帮你实现原始积累与启动粉丝,至少已经有几万人知道你了,你的起点已经非常高了,一做就能火。

但是,需要你去做。

他自己不读书,这个是做签名书最大的问题所在,另外就是他也不认可签名书的价值,所以他在打包的时候,很随意……

昨天,一起吃饭,我又批评他了:你把书当垃圾,对方收到就是垃圾,你当艺术品,对方收到就是艺术品,你对待它的价值决定了客户对待它的价值。

我真心累了。

我对他太好了,反而是溺爱了,使他失去了自我,昨天有个做签名书的联系我,他全是在孔夫子网站上卖的,一年的时间买了房子、车子,不是什么好车,GOLF,但是他已经很满足了,他给我发了条信息:腚疼太幸福了,我也想去你那里常待。

他比腚疼强在一点,他有了属于自己的签书渠道、出货渠道,形成了良好的生态链,而腚疼呢?既没有签书渠道,也没有出货渠道,真是等于我送钱给他,我若是招聘个小姑娘帮我做客服,让小姑娘推出3+1套餐,一个月卖几百套没问题,我给小姑娘3000元工资可以吧?我还能赚个几万呢,你还不如个小姑娘专业。

想想,我都心寒……

为什么他没有动力?

很大程度是,他不具备消费签名书的意识,意识不到其中的文化价值、收藏价值,不就是写个了名嘛,有啥了不起?什么书不一样看?

今年,我还建议过他做两个项目,一个是日本的手工包包,一个是手工铁壶,他都不认可,其实说白了,他不会花几千元买个包包,也不会相信有人花几万元买个铁壶,别看他一身阿迪与NIKE,他拿的那个包包是30元买的。

大家都知道高端市场好做,因为客户群体层次高,事少,打起交道来也舒服,但是为什么我们做不了高端市场?

有一个关键因素:我们不知道高端人群的需求是什么。

说白了,我们不懂他们。

例如,你会花200万买串珠子吗?牛哥手下有个徒弟,卖了一串珠子,220万,对方直接坐飞机到济南来买的,180万成交的,你觉得奇葩不?

至少在咱看来,太奇葩了。

凡是超过100万的客户,就是由牛哥亲自接待,什么客户都有,包括王菲,对,就是那个天后,我晒的跟王菲的合影,就是她过去定制红珊瑚的时候拍的……

当我们的产品足够高端时,你发现我们的客户群体变了,什么高人都会出现了,生意变得简单起来,但是这需要有个前提:我们属于这个领域的王者。

例如,你觉得有人会花50万买辆牧马人,花100万去改装吗?

用咱的理解,何必这么费劲,直接花150万买辆G500多好?不用改装了,但是不,人家就喜欢JEEP,有品牌情怀,想暴改。

用国产件?

对不起,只能用ARB改装,最早那批玩越野的,怎么买改装件?就找澳洲的留学生帮着代购,发回国内,后来就有留学生专门做ARB代购,生意好得不得了,买回来那需要找人安装吧?

于是,有的店越装越多,越装越专业,成了这个行业的鼻祖,例如运良改装。

云南的玩家怎么改装?

把改装件发到北京,自己开车从云南跑到北京改装……

疯狂不?

我在泰国有个读者,是做皮卡后盖的,主要是Aeroklas品牌,这个分类小众吧?养活他没任何问题,你想想国内有多少皮卡玩家?现在皮卡后盖多是郑州产的,包括F150、坦途,对于一个花了六七十万买辆皮卡的玩家而言,难道不舍得花几万元买个电动的?

肯定舍得。

利润?

对半!

2011年回国,他做了一款产品,叫:多变体后盖,我原来皮卡上安装的就是这个,他送我的,这个产品听起来更小众,但是现在貌似每个县都有他的代理。

还是我那个观点,他需要比我们这些皮卡玩家更专业,才可以获取我们的信任,我既然喜欢皮卡,我根本不在意多花几万元去升级一下。

所以,不能拿我们的消费标准去预判市场,要么我们定位太高,要么我们定位太低,但是每个人都只能做自己消费能力以下的市场,说白了,我们不懂比我们富有的人是怎么想的,我们只是推测而已,没有感同身受。

昨天,我谈了英语学习与出国,在我看来,短暂出国旅行,懂不懂英语真是无所谓的事,不仅仅游客不懂英语,我还遇到过领队不懂英语的,恰好我们还有队友把箱子丢了,无妨,最终还是找到了,因为现在交流真的很方便,通过对方的表情、手势基本上就能明白什么意思……

当然,很多人嘲笑我可能是觉得我英语太LOW,你咋知道我英语很LOW,我给你背诵一段?Hello,how are you? Iam fine, thank you, and you?

我认为孩子教育应该弱化英语教学,你是指望他未来留学?当他进入那个环境,他自然会说了,赤道姐家的孩子在这边读的小学,去了新西兰也读小学,完全可以跟上节奏。

相反,把国内英语说得很好的小朋友送到新西兰,他真的能跟当地的小朋友无缝隙交流吗?

未必!

它只是一门语言,不要把它妖魔化了,全民学习英语的时候,总使我想起一个场景,就是我们在俄罗斯的时候,全团的老头老太在唱俄语歌曲,知道是什么背景吗?他们那个年代的人,外语是俄语。

若是今生不去趟俄罗斯,他们的俄语真是屠龙术了。

有人说学习英语是为了读英文原著,这个我还真有话要说,我觉得如果你水平很一般时,还真不如读翻译本,为什么?

就如同一个自认为汉语很好的老外读汉语小说,你认为他能读到什么?相反,英文版反而可能更适合他。

前几天去拜访李继宏,被称为天才翻译家,我找他帮我签名《傲慢与偏见》,他就谈到了这一点,过去很多版本的名著,翻译错误特别多,不是说单词错误,而是表达的意思错了。

例如《大鱼》里那句台词:The biggest fish in the river gets that wayby never being caught.

大家给翻译成了什么?

河里最大的鱼永远不会被人捉到。

你想想这合适吗?咋可能抓不到呢?应该是河里那条鱼,因为总是被抓不到,所以成了最大的鱼。

这是基本的逻辑关系。

所以,你们去读英文原著吧,我读译本,我相信李继宏,相信林少华……

我有个朋友,她嫁给了美国人,我问过她关于英语的问题,她认为日常交流没有任何问题,例如吃什么,喝什么,做什么,但是若是深层次一点的交流,那么就很难,就如同一个老外跟我们说中文,他说得再流利,也很难跟我们在感情沟通上实现无缝隙对接,很多词是表达不清楚,例如纠结、难受、头晕、偏头疼、小郁闷、得瑟。

表达的意思都差不多,但是怎么拿捏,他拿捏不准。

语言是无止境的,其实我很后悔学英语,读书时在英语上付出了那么多,对于我以后的人生并没有太大的帮助,若是用来学中文呢?可能又是另外一个结果。

这就如同非洲的学生学了10年中文。

又有什么用呢?

所以,高考在弱化英语,这是必然趋势……

看看战斗的俄罗斯民族,他们不说英语,在莫斯科,你说英语问路,没人听得懂,我一直都觉得,英语对于我们大部分老百姓而言,最终就是屠龙术,你学过英语吧?你用英语干过啥?

当然,如果你的目标是去哈佛留学,那么英语需要相当的地道,甚至可以媲美母语。

上次,我在开封,住汉庭,晚上无聊,摇了个妹妹,她是到开封游玩,老家是陕西的,平时在日本,回家过年,当时我是从山东开车到四川,去岳父家过年。

这个妹妹在日本做什么?

代购。

而且是居家代购,主要是日用品,例如毛巾、拖鞋、鞋子、衣服、药品、首饰、衣服。

可以这么理解,她旁边有家家乐福,她只代购家乐福里的东西,明白了不?

当然,未必是家乐福,我只是举例。

怎么收费?

平价,就是小票上多少钱,你付多少钱,不需要多付。

那么她靠什么赢利?

会员费。

会员分几个级别,有的只代购药品,那么收费3600元,有的需要代购食品,那么收费可能是7200元,最高的是21000元,年费,21000元的就相当于你在日本设立了一个采购点,例如采购企业耗材,但是采购总量也是有限制的,不可能无限次采购。

这是我见过最高明的代购者,她太懂消费者了,越来越多的人是愿意给服务费的,而不愿意让大家加价代购……

他们充当了管家或采购的角色,我一直好奇,大院没了,管家是否还在?

有!

上海的家政公司,做得稍微正规一点的,都有管家服务,而且还有微管家,例如我需要管家,但是我养活不了一个管家团队,可以几家人共用一个管家团队。

我介绍她给了北纬,意思是让北纬研究一下这个模式,北纬提出,要不推出芬兰代购,2万元作为会费?

我说,芬兰相比日本有一点劣势,就是日本的每一样东西都可以渗透到我们生活中,例如我们买相机可以从日本代购,我们买个笔记本,买个球拍,甚至买个轮胎,都可以从日本走代购,但是芬兰不这么方便。

我们为什么不相信加价代购呢?

总觉得水太深。

按照咱的理解,应该没人愿意花2万元去做这么一件事吧?

这个事给了我太多的启发,于是我就试水了一个项目,我每个月都能签到优质签名书,有签名,有印章,有日期的,而且是名家名作,包括世界级作家,若是我也采取会员制,例如3万元,每个月我给对方发一本书,一直持续100个月,会有人消费这样的服务吗?

我也是抱着试试看的态度,若是问我自己,我肯定会消费,别人会不会消费呢?那就需要问市场。

我一试,我马上就放弃了其它所有市场,这才是我想要的。

远超出我的预期。

假如我用五年积累1000个客户,我每个月要做的工作,无非就是签到1000本优质签名书,我可以找5个不同的作家,每个签200本,对于我而言,这是易如反掌的事,我的事业越做越稳定,而且我本身形成了一个良性的人脉资源圈。

我接着给腚疼做了一个设计,让他借鉴类似的模式,推出一个1万元的,也是100本签名书,可能是稍微差一点的,量产一些的……

他认为没人会买。

而在我的判断里,依靠他目前的影响力,招募100个会员没有问题。

我为什么对这个事这么自信?

第一、你拿3万元是签不来100册优质签名书的。

第二、随着时间的流逝,作家们也会离我们而去的,这些书都会成为不可再生的经典艺术品。

第三、我坚信这些书未来的价值无限,看看民国时期知名作家的签名书现在是什么价了?鲁迅的到了60万/本。

找我买书的人,我都会习惯性问一句:您月收入多少?

别觉得我势利,我只是在权衡一点,3万元对于您的收入而言,占多大的比例,从而决定我要您还是不要您。

你一年才赚3万元,我肯定不要。

有很多想法,都是很无意碰撞出来的,我很感谢这个女生,她使我意识到了一点,真的有商业天才的存在,她就是,我问过她一个问题:收入高与收入低有什么区别?

她很好奇我为什么会问这个问题?

为什么不问我自己?

因为我不具有代表性,我衣食无忧,甚至对钱没有太大的渴望,也不需要主动去赚,我钱包里还有100块钱,已经很久没花出去了,我甚至连花钱都觉得很费劲,这么说是应该挨抽吧?但是这却又是我真实的生活状态。

她说,一个人有了财务自由的时候,很放松,仿佛游泳的时候可以躺在水上,什么都不想,就那么漂浮着,特别安静。

我原本是有泡她的冲动,但是一看,她比我高,需要我仰望,我就有些胆怯,放弃了,就如同球馆里那个开A5的姐姐,我发现男人们都怕她,可能喜欢她,想泡她,但是又自我否定了,感觉自己配不上。

男人怪不?

所以,女神往往是缺男人的,因为男人们自我否定了。

我仿佛真的废了,不想赚钱,也没有动力,总觉得挺好的,也没有妞,总觉得泡妞没意思……

继续回到南非,我计划写个南非系列,写这个系列,只为回忆,不想叙旧。如果写的是您,您就一笑而过装陌路;如果写的不是您,请勿对号入座。

有次,接了一个乒乓球交流团,其中有个小姑娘才16岁,是省级冠军,南方的,个头很矮,从外表来看,她不像个运动员,太小巧了,喜欢穿那种白色裙子,翘边的,类似舞蹈演员穿的那种。

很性感。

他们一行三人,另外两个是一男一女,明显感觉有情况,总是单独行动,她就落单了,我就陪着她,包括到酒店了,也陪她一起说话。

问她有没有可能拿世界冠军?

她说,没有可能。

我问,为什么?

她说,大家训练水平差不多,能拿到省级冠军,天赋也差不多,但是真正的差别在于大赛经验上,越有机会上场,越能锻炼出来,越没机会上场,越白搭了。

我问,也有潜规则?

她笑了笑。

我问,是不是要陪教练睡觉?

她说,如果这个管用的话,每个人都是世界冠军。

我问,以后你准备做什么呢?

她说,读书。

我问,像邓亚萍,是不是天赋超然?

她说,在那个年代,运动员苗子少,训练勤快一点、比赛参加多一些,很容易就拉开了距离,但是现在不同,运动员苗子无数,比的是速度、力量、心理,天赋反而不是那么重要了,没有人能做到每一场比赛都战胜其他对手,水平都非常相近,比的就是经验,运动员一代比一代强,颠峰时的邓亚萍放在今天也未必能打出好成绩,因为技术在不断的进步。

也就是晚上八九点吧,她去洗澡,说是出了一身汗,从浴室里出来时,依然穿着裙子,她坐床边,我坐椅子上。

继续聊天。

我无意瞥见,她没穿内内,裙子里是真空的,而且裙子又很短……

后来她说她不是故意的,是内内洗了,恰好没有多余的了。那时我刚被开发不久,对这个上瘾,一主动,她半推半就了。

事后,咱总想着要对对方负责呀。

其实,她压根没当回事,反而安慰我,问我是不是第一次?是不是要给我包个红包?

次日,还跟另外俩人半开玩笑的说,把我办了,弄得反而是我很不好意思了,另外,她超级老练,根本不像16岁的小姑娘,那时还不懂什么黑与粉,她是真黑。

这一页,就翻过去了。

彼此留了QQ,我觉得恋恋不舍,她仿佛真的什么故事都没发生,回国后,她偶尔给我发个信息,往往是喝过酒以后,找不到人说话,无聊,找我。

2009年,我去北京见过她,她已经在北大读书了,特招过去的,交了一个法国男朋友,说是未来准备去法国读书,我问她法国男人好还是中国男人好?

她说,中国是一,法国是二。

我心想,这是赞美我们呀?

她说,1+1=2。

长度?

找她,她不会拒绝的,但是我总觉得没意思,因为没有感情,真的只是深度握手了一下而已,而且有挫败感,使我想起当时去南非的那个作家的一句话:勺子掉缸里了。

后来,不知道她有没有去法国,应该没去,因为她电话还能打通,2013年我从北京转机,需要在北京过夜,拨了一下她电话,能接通,她貌似没存我号码,也已经听不出我的声音了,歪?歪?歪?哪位?

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