2w左右的资金做拼多多,3个月内月销达到30w左右

原创 创业故事  2021-08-09 09:59:24  阅读 1816 次 评论 0 条

       先说答案,一共有两个思路,方法一:资金需要5w左右,方法二:资金需求2w左右。

拼多多,www.yiyingbk.com

       方法一:是我们在去年9月中左右从淘系、京东转到拼多多第一次开店的思路,简单粗暴,就是做坑产做评价,我们客单价比较高,当时一开始是递增玩法,5单递增到10单,10单递增到20单,这样持续做了半个月吧,第一周的时候就开始出单了,当时没考虑开车,一个月下来毛利润赚了4000左右,佣金(4元起步)+运费(0.9元/单)+扣点总支出大概是6000元,最后核算第一个月净亏2000,后面第二个月开始,已经不会产生亏损,之前的2000也赚回来了(这就是流量红利的好处之一)。

       方法二:是在第一个店铺的玩法之上的思考,唰虽然成本比较低,效果也还行,但是它有几个问题:

(1)周转资金需求大。

(2)唰少了流量其实有限,真实销售额自然也就上不去。

(3)需要一定的成长周期。

(4)经测试,付费推广的成本相对低,转化也不错,流量来的更快。

       所以,基于以上几个问题,我们想要放大来做这个事情,就不得不考虑有没有足够的资金按照第一个思路去玩,实际上我这个类目没有一两百万的周转是玩不动的,后来我们所有的店铺都直接以付费为准,唰为辅助(基本不考虑唰,主要刚开的时候做一些销量、评价),这样可以快速的获取想要的流量。

具体操作步骤是:

(1)以我们自己为例,目前新店刚下来,我们的操作方法一般是做几千笔批发单(销量弄的好看一些)

(2)然后做一些评价单(只考虑出评不考虑权重),这样7天左右我们周转大概需要的是2w左右(低客单价不需要这么多),佣金+扣点+快递费等直接亏损大概3000左右;

(3)评价出来之后直接付费拉流量,每天预算是200-300元,基本上不会亏,第一个月开始去掉所有支出大部分还可以实现盈利,盈利多少,与你的预算有直接关系

       以上就是我们复制了十几个店铺的一个流程,就是这么简单,我们基本是一个人可以负责10个店铺,当一个模式可行的时候,后面的成长就会变得比较快速,按照这个模式,我们陆续复制了很多个店铺,目前我们在拼多多的店铺从2月份两三千的日销,到5月份(6月-8月进入淡季了,这2个月基本没有增长)整体上基本能维持在1w左右的日销。

       两种方法,对应两个资金量的需求,综合考虑自己的利润率,可以根据实际的情况进行选择,核心其实就两点。1.付费流量来的会更快,目标销售额可以更快实现。2.多店铺布局,承接更多单一店铺流失的订单,并且以低成本获取更多的平台流量。

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