创业故事分享:他凭“小广告”上热搜,一年卖出将近3000万双拖鞋

原创 网络红人  2021-04-15 20:24:52  阅读 1160 次 评论 0 条

34岁的茅炜,因为一双拖鞋登上了微博热搜。

这双拖鞋本平平无奇,塑料材质、售价不足10元,但因为鞋里塞入印有失踪儿童救助信息的“广告卡片”,它的分量值了千金。

人民日报、新华社官方微信推文阅读量均在10万+,宁波一鞋厂吊牌上印失踪儿童信息#话题也上了热搜,这家位于宁波慈溪的慈洲鞋厂。

34岁的茅炜,自己的慈洲鞋厂上新浪微博热搜,www.yiyingbk.com

茅炜是这个工厂的主人。他告诉记者,截至目前,已有4000多万张“广告卡片”随着他们家的拖鞋销往世界各地。

提起工厂和自家拖鞋的爆红,茅炜只想低调。他说,自己只是一位专注卖拖鞋的小老板。

慈洲鞋厂茅炜,www.yiyingbk.com

小老板茅炜,在拖鞋产业带慈溪摸爬滚打十年,已小有成绩。四个月前,他的一款凉拖在淘宝特价版C2M直营店上线,月销25万单,成功打造出一款反季爆品。2020年,他的工厂累计销出2753万双拖鞋,销售额超1.5亿。

2021年,茅炜定了新目标:7亿。

回头来看,这十年创业之路于茅炜而言太过起伏,每一个片段拎出来都是故事。比如负债创业,比如六次当车还债……

可能生活就是这样,磨砺你,但也不会亏待一个奋斗的人。

一年当了六次车

大约2014年的时候,茅炜被迫卖掉了车子和房子。

因为一个客户欠下600万货款无力支付,导致茅炜资金链断裂。他只能停掉手上的生意,去朋友公司打工。

在这之前,他给很多淘宝大C店供货。那时候,茅炜一仓库价值1000多万的货七天就能售空。

“当时我几乎没有对手,只要网上客户要拖鞋,我都能供上。”就在茅炜以为一切都顺风顺水的时候,只做销售渠道的他,欠下工厂巨额债务,货源中断。

茅炜算是“厂二代”,他的父亲曾在慈溪经营一家专做箱包配件的工厂,但他没接父亲的班。20岁时,他开始在淘宝上卖拖鞋。

慈溪人卖拖鞋有地域优势。这里除了是远近闻名的小家电产业带,还是拖鞋产业带,尤其在慈溪的逍林、桥头镇上,你能看到大大小小的制鞋工厂。

自上世纪90年代发现商机后,慈溪商人们回乡办起拖鞋厂,大家挤着“绿皮火车”外出跑销售,骑着三轮车去送货,逐渐将产业做大。轮到慈溪商人茅炜时,他想到的是更易上手的轻资操作方式:去工厂拿货,给淘宝店供货。

这让茅炜赚到了第一桶金,感受到了电商的火热,却也给了他当头一棒:身在产地却没有生产主动权、销量可观却拿不到现金流,20多岁的茅炜印上了商海浮沉中的第一道伤疤。

那笔客户留给茅炜的600万欠款,直到去年他才悉数还清:一拿到“工资”就立马还债,自己的车曾一年当了六次。

东山再起

2018年,31岁的茅炜决定再战拖鞋江湖。

茅炜从一台机器开始建厂——慈洲市慈洲鞋厂,决定从源头着手做第一手的供货端;坚持做现金交易模式,无论大小客户,一律一手交钱一手交货。

“在哪里跌倒就从哪里爬起。”茅炜每天只睡四个小时,全年无休,梦想是倒头大睡一个礼拜。他的办公室墙上挂着一幅牌匾,上面写着一个字“气”,时刻提醒着茅炜要争气。

4年卧薪尝胆之后,归来的茅炜清醒地知道自己要什么。

他依然紧盯电商红利,给工厂定的大方向是做“高性价比”的拖鞋,瞄准大众市场,把生意的体量做大。“价格是我们的优势。”

茅炜对市场有敏锐嗅觉

一双亚麻拖鞋,同行的设计风格是根据年份在鞋面绣上牛、龙这类生肖,茅炜把这些“动物”拿掉,化繁为简,做成日系“无印良品”风供给商家,没想到卖爆了。这双售价十几元的亚麻拖鞋,在当年创下单款500万双的记录。

彼时慈溪当地使用一次成型拖鞋技术的还很少,茅炜从模具摸索起步,打了半年次品,仓库堆满了花花绿绿的“脏拖鞋”,慢慢找对生产方式。区别于福建、广东较高客单价的一次成型拖鞋,茅炜的工厂依然主打性价比。

茅炜东山再起。这其中有商人的果敢、运气和勤勉。

去年疫情严重期间,几乎所有的工厂都处在停工状态,这导致线上商家大量缺货。慈洲因为早早开始采用备货模式,厂里攒着百万双现货。“全国的客户都涌向了慈洲,就连有‘瑕疵’的残次品都折价销售一空。”

2020年1月30日,大年初六,茅炜拿着开工证明来到厂里。那天,他借了一辆货车穿越道道卡口,亲自给客户送货。

爆单的拖鞋厂

与其称呼茅炜为“茅厂长”,倒不如称其产品经理更为合适。

从产品上线开始,他便会去思考如何将产品推出去,他会在“内容化”销售上大做文章,还常常自己参与创作文案。

“比如这双鞋海外卖19.9美元一双,我们卖19.9元一双。”

用茅炜自己的话说,卖拖鞋附赠文案,竞争力强了。茅炜做过淘宝,也看小红书,他深知标题、文案的重要性,“有可能标题中的两个字就能体现出产品爆点。”

2020年7月,慈洲加入淘宝特价版超级工厂计划,配合平台C2M的能力,茅炜得以将工厂的设计能力发挥极致。

去年慈洲生产的一款“反季销售”的拖鞋,在淘宝特价版上线后,单月完成25万单销售,并带动全域批发破百万单,拿下当月淘宝特价版类目第一。

茅炜说,慈洲现在有自己的设计公司,一年至少设计1500款以上,有专业的棉拖设计师、凉拖设计师、图案设计师,实际采用在200款以上,每年能打造出10个以上百万量级的爆款。他们自有设计的小熊拖鞋被淘宝主播雪梨一眼相中,在她的直播间里,2分钟卖出2万双。

反季销售、数据反向定制,成了慈洲销售拖鞋的关键策略。

冬季一到,慈洲召开第一轮发布会,邀请第一批KA客户来看货,这些大客户能拿到最大折扣,但必须下单5-10万双的体量;在夏季到来前的5、6月,他们再召开一轮小型发布会,邀请一批小客户,订单不限量,慈洲以略微高于成本的价格出售。

两轮大型采购后,茅炜从中得出了最受市场认可的销售数据,他们剔除掉不好卖的款,汇聚客户手中最热的款,在夏天到来前的一个月里大面积生产,到7、8月份正式上线。

2018年的慈洲鞋厂面积仅200平方,目前超5万平方;2020年,慈洲卖了2753万双拖鞋,平均每分钟卖出52双。

慈洲也是1688和淘宝特价版批零一体的首批超级工厂之一,在“首批超级工厂金牌制造”的孵化名录中。

2021年,茅炜给慈洲定的销售目标是7亿,但数字之外,他更想做出一个让人记得住的国货拖鞋品牌。就像他给厂取的名字一样,慈代表慈溪,洲代表世界各国,他希望品牌能走出去。

五年前,茅炜加入了“宝贝回家”的公益组织,成为一名志愿者,从那时起,他们厂生产的拖鞋部分会挂一张印有“失踪儿童信息”的“寻子吊牌”,茅炜日前接受记者采访时表示自己也是两个孩子的父亲,很感触,看到这些孩子不能跟父母团聚,觉得应该做一些力所能及的事情。

采访结束,茅炜急匆匆地背上电脑去参加“世界点火大王”方太创始人茅理翔的企业培训班课,去学习企业文化。

茅炜“心痒了”,他计划今年开天猫店做自己的拖鞋品牌,不再囿于工厂,拓展自己的商业版图。

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