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不同的文化属性

儿子毕业后,需要重新择校。

按照学区房划分,我们属于临沂大学附小,可是我不想让他去读,因为他的小伙伴们普遍选择县直小学,我不想让他和小伙伴分开,关键是不想让媳妇跟她的朋友们分开,那群全职太太们……

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需要运作。

每个班学生到了90人,过饱和了,即便是过饱和了,我们也想把孩子送进去,因为大家都说好,咱就相信它最好。

本地办事的方式是什么?

朋友托朋友,把管事的喊出来,一起坐坐,意思就是我请大家吃顿饭,要上档次,要喝酒,要称兄道弟,可是我总觉得我不擅长演这种戏,也不会奉承人。

太繁琐。

我有个师弟,60多岁,是曾经的中学校长,退休了,跟着教练一起学球的,我找他,问他认识县直小学的校长不?他说认识,我问能喊出来一起坐坐不?他说有难度。

我只是试探一下。

我找二姐:教育局里你熟悉谁?去找找。

我姐无非就熟悉她老师,去送点购物卡之类的,我给买了5000元的购物卡,我的心理价位是2万元办成这个事,再多了我就放弃,我姐去敲门送下,人家不收,直接给退回来了,给的答复是:办办看看。

跟拒绝差不多。

这个事把我愁坏了,晚上都睡不着,你说咱平时这么牛B,为什么关键时刻连这么一个破学校都搞不定?

第二天,我喊师弟打球,中场休息时,我说:我出2万元,你帮我个忙吧。

他问,什么忙?

我说,儿子上学。

他说,上个学哪用2万块钱?

我说,我不问过程,只问结果,我给2万元。

他说,真用不了,我给问问吧。

我说,我先给你钱。

他说,不用。

第二天一大早给我打电话:可以了。

我问,多少钱?

他说,我给买了两条烟。

下午见面,按照承诺,我给他2万元,他不要,我给放到他后备箱里了,不知何时他偷偷放我球包里了。

回家,我数了数,1万7,他留了3000。(没钱怎么办?来用手机转发文章赚钱吧!)

我觉得挺内疚的,后来送了他两瓶茅台,他没拒绝,实际上,他可能连烟都没买,只是打了个电话,即便是送他3000元,他也是白赚的,这是咱一贯的想法,包括我跟球友们聊起孩子择校的事,他们问我花了多少钱,我说3000元,他们都认为我被坑了:咱又不是什么大城市,上学哪还需要花钱找人?

都觉得我傻。

我们找人办事,总是习惯性进入一个误区,就是谈感情,又是认识谁,又是跟谁是哥们,扯这些有用吗?喝几次酒就是哥们了?何不把这些事情简单化?咱找人办事就是生意,生意就要懂生意规矩,我出钱你办事,简单直接,谁也别装清纯。

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《教父》上不是说了嘛,包括挨子弹也是生意。

我们为什么喜欢谈感情?

就是试图省钱。

你以为别人是傻子呀?

有个朋友帮我做木工,我想换个门,问他认识不认识卖盼盼门的?他说认识,我说,那你帮我个忙,把入户门给我换了,换掉的旧门扔了就行,把所有的事办好以后,你告诉我多少钱就可以了。

他办的很漂亮。

他会有利润吗?

肯定的。

可能是加价了,也可能是回扣,都无所谓,我要装作什么都不知道,他为什么如此贴心地为咱服务?因为咱在跟他做生意,我买的不是门,而是买的结果,就是旧门拆掉了,新门换上了,是一整套事件,包括他要去量尺寸,去选门,去洽谈,去安装,去调试。

我什么都不用问。

我下次去,一看,哇,门装好了,真不错。

他去给我量门时,我问:我父母那边的木工做到什么程度了?

他说,哥,已经做完了,你不知道?

我真不知道,因为我绝对信任。

我最近装修了三套房子,四个老板联手帮我装的,有做地板的,有做油漆的,有做整体厨房的,我什么都没过问过,也没有问过价格,我办事的风格非常简单,你们只需要告诉我两件事就行了:第一、多少钱;第二、多少时间。

当然,风格要由我来确定。

是否可以砍砍价?

是否可以比比价?

其实我连价格单都没看过,我觉得相信一个人,就要相信到极致,我希望通过这样的合作可以加深我们的友情,而不是降低。

通过这个事的结果是什么?

我跟这些老板都成了很不错的朋友,因为是朋友的缘故,我也相信他们会在搭配上替我省钱,看似是多花钱的模式,大大咧咧,什么都不在意。

其实,肯定是省钱。

我跟了牛哥两年,学到了很多东西,牛哥做生意有个特点,他尊重中间人,甚至提拔中间人,例如发掘一个销售能力很不错的业务员,然后呢?大家联手都通过他买房子,一口气把他业务做到第一,然后开始运作,让他当销售主管,有没有做到更大官的?

有,有的做到了公司副总。

你说,这中间人能帮你发挥多大的作用?能告诉你公司制订好的销售计划,例如交1万抵5万的活动持续多久,例如告诉你先卖哪个楼盘,后卖哪个楼盘……

另外可以提供VIP通道给你,例如专门为你设计团购价,还可以无限延长付款期,例如别人是7天内必须付完首付,给你1年的期限可以不?

1年内,你肯定把房子出手了。

所以,牛哥在很多楼盘都有线人,而且级别很高,这些线人就是当年牛哥帮着提拔起来的,炒房不仅仅要在地产销售公司有线人,还需要在银行有线人,那就需要把一些业务经理慢慢搞成分行的副行长,甚至行长。

可以运作不?

一样的策略。

行长都是你帮着撮合起来的,你觉得他不会为你卖命吗?会第一时间把最新的贷款业务提供给你,例如2014年,牛哥把所有的房子都倒按揭了,例如一次性抵押贷款出2000万,然后分30年慢慢还回去,牛哥2015年炒股就是用的这些钱。

那两年,我几乎天天跟牛哥在一起,办公室里要么来的就是地产方的,要么就是银行方的,无论是地产销售公司的副总还是银行的分行长,都特别的谦卑,完全是小弟模式。

就是牛哥为自己铺的路,把一群小兄弟安插到重要部门,为自己所用。

银行是最廉价的融资渠道,一个合格的商人必须会融资,总有行长问牛哥:帮你办张信用卡不?

牛哥的回答总是:我用不到呀!

当然,不要听到行长就觉得很大的官,现在行长属于比较普遍的了,一个分处理处就可以有几个行长。

牛哥为什么要这么回答?

他想要不?

肯定想要,但是要给银行的人一个信息:牛哥不差钱。

问的次数多了,牛哥有些不情愿地回答:你是不是有任务?若是有任务我就办上一张……

于是,一办额度就很大。

我没有信用卡,牛哥一直怂恿我办一张,我一直不理解,为什么非要用信用卡呢?

牛哥给我科普:未来,你做理财也好,做生意也罢,跟银行打交道是少不了的,你需要在银行建立良好的信用指数,你有钱不代表你有信用,你有贷款不代表你没有信用,银行相信信用高的人,未必信任存款多的人。

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我问,为什么很多人宁愿选择民间借贷,而不选择银行?

牛哥说,你若问他们,他们告诉你的答案肯定是:便捷,其实这都是借口,真正的答案是:银行不相信他们。

需要多跟银行打交道。

例如,牛哥贷款以后,帮徒弟们挨着存款,办理贵宾卡、白金卡、黑金卡,先成为银行的VIP客户,然后呢?

再去申请信用卡。

普遍能申请到20万以上的。

用来干什么?

买房子的,牛哥希望他们以后能定居在济南,这样才能长期为自己做事,所以牛哥肯定帮他们规划买房,没钱做首付咋办?先办信用卡。

我从来没有过贷款的计划,所以我对这些什么白金卡、黑金卡没啥感触,另外我也不坐头等舱,也不进VIP侯机厅,要了有啥用?办业务可以走VIP快速通道?这个我也不需要,因为我几乎不去银行。

我跟着牛哥去参加过一次工行的年会,每个人送了一个生肖金币,有人说能值1000多,我看淘宝上有卖99的,有卖299的……

原来,银行也有自己的客户圈子呀?也组织活动呀?还搞抽奖,一等奖是一部苹果4,二等奖是一瓶香水,三等奖是一个ZIPPO打火机。

还有演出,另外可以蹭吃,大餐随便吃,自助的。

有时我在济南,想找地方蹭饭了,我就去奔驰之星,去看车,然后销售员就会开张饭票,很正宗的济南菜,两个馒头,一块把子肉,一碗汤,一盘土豆丝。

好吃!

但是,要装的像,仿佛是要真买车……

当然,一般人都比较要脸,不会蹭吃,我只是觉得蛮有意思的,比盒饭好吃,吃吃奔驰的饭,多爽。

展厅里很少有奔驰G500或G63,一般来车不久就被提走了,想试驾?没门。

可是,我发现一个有意思的事,就是牛哥那些徒弟,办理个理财白金卡的,他们竟然能收到奔驰的试驾活动邀请,而且是G系列的。

我擦!也太不公平了吧?

不仅仅可以试驾,还可以吃一顿大餐,另外每个人会送一个随手礼,这是为什么呢?

因为,这些客户才是奔驰的目标客户,他们与银行联手推出VIP试驾会,群发信息,因为他们都在数据库里,自然可以收到邀请,凭短信入场。

上次宝马7系搞了这么一场试驾会,针对私人银行的VIP客户,存款1000万起,一共37人参加,成交了5台,每个参加试驾的都送了一个小车模。

是模型,不是模特。

原来,当有钱人有这么多便宜可以赚呀?

但是,还是没触动我。

一直到我们一起去漠河,跟济南通讯圈的,飞机晚点了,他们都纷纷刷了黑金卡进了VIP侯机室,我擦,我在外面很尴尬地坐着,最主要的是,我觉得我不比他们弱呀,甚至还高那么一头……

他们进去拿一些零食、果盘之类的给我,让我吃点。

MD,我也办个。

我没钱,也不好意思找牛哥帮忙,毕竟需要把钱存进我的帐户,理论上有一定的风险性,我曲线救国,在58同城上找,一搜,搜到了一个代办的,当时黑金卡还不是动态余额制,认卡不认钱。

办了,花了2500元手续费。

我的策略也非常简单,你就告诉我,开这么一个卡需要多少钱,我也不是一分钱没有,我能存进去20万,等于我花钱买了个身份。

在小地方,这玩意还是蛮容易运作的,就如同我的手机卡也是VIP,我的套餐只是96元/月,为什么这么低就成了VIP?

因为,我们这里消费低呀,我是后付费的卡,而且国际漫游是10万元的额度,机场的联通VIP休息厅我也可以自由出入,虽然做的很烂。

就是占了地方小的便宜。

我办了没多久,也就是一年多吧,就实行动态余额管理制了,就是你拿着黑金卡未必就享受黑金卡的待遇了,若是余额达不到,就是普通卡片,但是装B还是蛮帅的,买单时刷的是黑金。

我去济南、青岛侯机厅依然可以进VIP候机厅,她们认卡不认钱,北京上海的则不行,因为你进门就需要先刷卡……

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如今,这些待遇都没了,习大大提出反腐,要取消特权。

我双手支持,反正我进不了VIP了。

办卡后有活动吗?

非常多,例如别墅开盘前,会先邀请银行的VIP做一次小型的发布会,吃饭是少不了的,还会送一些小礼物,大家还会相互交换一下名片,里面很多做保险的,所以我总是怂恿做保险的朋友进入银行的VIP。

曹纪平连续11年全山东销售冠军,保险行业的,传奇人物了,他告诉别人,他的成功秘诀就是每天拜访七个客户。

你觉得拜访客户,人家就会投保1000万吗?

我们一起去漠河通讯协会的那群人,多数每人买了1000万的保险,1000万不是赔偿额度,而是保金,需要你投入1000万。(逸影网推荐玩游戏赚钱

谁忽悠着买的?

曹纪平呀,他跟这些人都结拜成兄弟了,包括蝉禅。

他不仅仅在通讯协会,还在N多协会里当副会长,自己运作进去的,当了会长你说什么事不好办?挨着拜访就是了。

他也是各个银行的VIP客户,银行有活动,肯定能见到他的身影,2012年拉萨行,他要赞助10万元,要求同行,蝉禅拒绝了他,理由很简单:他要来了,咱都成了他客户。

有时我在想,银行VIP里有没有草包?

没有,有些人是关系户,但是你要这么想,能跟行长是哥们的,也不会是草包,每个人都有不平凡的一面,虽然看起来一个个都长的像屠夫。

我们本地有家五星酒店,开业的时候也搞过一次试菜会,也是免费吃的,临走每个人送了一把雨伞,特别漂亮的黑伞,我非常喜欢收藏雨伞,也喜欢下雨,那把雨伞我能给打80分。

很开心,后来我专门带朋友去吃过两次,菜品一般,太咸。

交朋友?

其实没啥意思,若是用心交,肯定能交到,只是我没啥兴趣,也没有名片,别人给我名片我一般也不会输入到手机里,我也不希望他们走近我,否则发现我是滥竽充数的。

我喜欢去参加品酒会,例如洋河来搞过两次,一次是梦之蓝,一次是海之蓝,梦之蓝的时候是每人一瓶酒,喝多少算多少,喝不了,带回家,我喝了1/4,剩余的让我带回给我爹了,海之蓝的时候是每人都有一次抽奖机会,几乎每人都有酒,只是有人是一瓶有人是两瓶,我抽了两瓶。

还有茶叶,例如正山堂在我们这里搞推介会,每人送了50克,非常好喝。

实现余额管理以后,我就不达标了,有活动自然也不会邀请我了,但是数据会被倒卖,就是有些厂家会直接群发那些倒卖来的数据,我也能收到邀请,但是层次要低端了太多,例如昨天还给我发信息,让我去用旧车置换PASSAT。

偶尔会收到一些品酒会的短信,因为门槛降低了,搞得乱七八糟的,甚至谁都可以去。

也许是扒着井沿朝外看了一眼,我是真喜欢上了黑金卡,无奈已经不达标了,生活是蛮精彩的,包括你有专属的VIP通道,别人排队排到几百号,你去一刷银行卡或身份证,直接拿到A开头的号码,有专属妹妹等着你,笑的特别甜,那是什么感觉?

号码分ABC,N。

ABC为贵宾卡分级,先A后B后C,N是普通顾客,在小县城里,拿C就可以直接刷出VIP通道,C很简单,20万就可以。

其实,我想去青岛办一张黑金,那里活动多,偶尔还可以坐坐游艇啥的,还可以去试打高尔夫……

我们这些小地方,活动太少,但是也很有意思,至少让你明白了一个道理,哪怕是你认为穷旮旯的小县城,也有这么多有钱人,甚至看起来很土,人外有人,天外有天。

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我媳妇一直在闲鱼上卖年份茅台,有个朋友不是做藏酒的嘛,他给供的货,而且是整箱整箱的,不开封,按箱交易。

有人买吗?

多的是,那天老猫过来,我跟他讲:在闲鱼上卖茅台是最容易出手的,不信你发一次试试,看看多少人联系你。

闲鱼上买酒的也分三类。

一类是藏酒的,他想图省心,直接从5年份酒开始藏,现在茅台属于历史低价了,等于走了个捷径,但是他们不敢从酒贩子那里买,想从私人手里买,我媳妇发布的全是私人信息,意思是别人送的,一直放在地下室,没动过。

二类是酒贩子,他们熟悉酒的价格,一还价就能很准确地还到拿货价。

三类是送礼的,他们想给领导买箱好酒,但是又不知道应该去哪里买。

怎么交易?

要么,先款后货。

要么,当面交易。

不发物流,不发快递,有人提出发德邦,货到付款,我媳妇也不同意,怕被调包,更怕被拆封。

有天津的开车过来买的,我一直在想,你省的那点钱,够路费不?

他买的只是个安心,他想找整箱没开过封的,他有自己的鉴别方式,包括箱子的颜色、气味、湿度……

我有个做装修的朋友,他要了20箱茅台,新的,自己存起来的,我觉得他存的稍微晚了一些,要是提前半年,每瓶在900元以内,有渠道商能平价出,860元/瓶,现在呢?一箱5750元,我媳妇卖给他是5150元,什么渠道的货?就是京东上的,京东一有活动就抢茅台,抢券,平均下来一箱5000元左右,攒了很长时间才攒够20箱。

我媳妇靠这个基本不赚钱,纯粹是闹着玩,因为偶尔我跟球友喝酒,顺手就带走了两三瓶,她就白折腾了,当然理论上每个月能赚个三五千。

京东、酒仙的茅台都是正品,没问题,茅台产量也没问题,供大于求,人们之所以买到假酒,根源是:渠道错了。

牛哥给我媳妇的建议是:每月存六箱,前两年,每月标记两箱为三年,就是三年后每月出两箱酒,为三年酒,到第五年,每月出两箱酒,为五年酒,到第十年,每月出四瓶酒,为十年酒,到第五年停止销售三年酒,到第十年停止销售五年酒。

这样就形成了铁循环,每月存上六箱新酒,每月可以出六箱十年酒。

神奇不?

等于买来的酒,立刻可以变成年份酒,而且价格翻了三倍。关键是这个生意可以一直做,做到老,做到无限,若是最后想一次性套现怎么做?

推出10年系列,例如2006年到2016年11瓶酒,2.66万元,淘宝有做的,成交量还不错。

这道数学题简单不?

简单!

难不?

非常难,最初做定投的时候,我觉得自己肯定没问题,不就是十年嘛,可是当我真的开始投入时,我发现非常的纠结,十年的时间内,我们有无数次机会会选择放弃……

我们真的能看到十年后?

看不到!

我突然觉得,做长远计划其实是一件蛮扯蛋的事,就如同师太跟我讲:人是不需要做长远计划的,因为变才是常态。

可是有人问我:你不是写了十年文章吗?

是,可是我写文章时,我没想过十年后,我只想的当下的事,若是我连续写三年不赢利,我早放弃了。

别说三年,就是三个月,我可能也放弃了。

不是说做长远规划不现实,而是我们看不了那么远,我们不是领导人,没有那么高的眼界,我们能看到明年已经不得了。

我给大家发书,有时我想尽早的发给大家,我怕什么?

我怕自己有个三长两短,毕竟我跟大家的契约时间太长,万一我有什么意外呢?例如我没了,或我没钱签书了,我没书给大家了,我怎么交代?你们会不会很失望?所以我想早点履行完,可是我一这么做,大家又觉得,你是不是不想陪伴我们这么久?

不是,我只是怕变数。

这两天,腚疼特别开心,他搞了个8年套餐,每个月给发一本书,收费1万元,一天能收个1~2个,手里有钱了,牛了。

我跟他讲:你有没有想过八年意味着什么?

八年内,你是否会继续做签名书?你现在是否签来过一本书?如果我们都不再给你供书了,你是否会履行完承诺?若是你不履行承诺,大家也不知道你是哪里人,会不会找到我头上?理由也很简单:大家是通过懂懂认识腚疼的。

所以,你有这个责任,不能食言。

不要辜负了别人对你的信任。

但是,我觉得八年还是太漫长了,相当于从2008年到今天你一直在信守着一个承诺,你再想想,2008年跟你玩的火热的网友,现在是否还在联系?

我想撒手,我怕他摔进了悬崖,不撒手吧,别人又以为他在为我做事,我若是自己做书,何必这么费劲?

我对他的初衷,只是想帮他吃上饭。

如今,他有了办公室,有了公司,干脆把办公室直接买了下来,重新做了装修,搞上了茶舍,有了新的仓库,新的住处,真跟飞差不多,真的腾飞了……

就怕他忘记了履行对客户的承诺,不是不想履行,而是太长远了。

昨天,我调侃了他:一天收入两三万是什么感觉?

真羡慕,我都很羡慕他,越来越多的人不请自到,应该也是受他影响,指望我点石成金?

我哪有这本事?

昨天,我怂恿他:你流水这么大,要不去办个金卡吧?可以走VIP通道,还能把你自己的级别提升,关键是可以顺便办个大额信用卡。

为什么要办呢?

明明不达标也要办,目的很简单,就是为了进入他们的数据库,从而主动接受一些商家的营销,你看看人家是怎么设计的游戏规则,怎么把有钱人营销的。

这才是值得你学习的。

否则,你总在纠结,这书卖100元是不是贵了?

今天,带他去办理了,我问他什么感受?

他说,走VIP通道的感觉很爽。

有时我在想,把他带到这一步,到底是帮助了他,还是害了他?我若是一撒手,他真可能回到解放前,再回去上班?

一个有过日赚2万元,有着私人助理,连房租都有粉丝替交经历的人,咋可能再安心上班拿着月薪3000元?

文化属性?

我不是在担心他,而是担心我!


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