最近身体不舒服，一看屏幕眼睛疼、脑袋胀，可能要休息一段时间，下面的这篇文章是前几天写的，写的一般，拿来凑数，大家凑合着看吧！
………………正文………………
经读者介绍，认识了一个姑娘，做自驾的，一直在路上，自驾的线路是亚欧非，一人一车一年，读者在介绍时是这么跟我讲的：你们绝对会有N多共鸣，相见恨晚……
对此，我是表示怀疑的。
第一、自驾的，骑行的，跑步的，我见多了，搞什么线路的都有，多亏月球太远，否则有人会徒步去月球，但凡是你能想到的线路，就有人在挑战，汽车穿越罗布泊难吧？人家还有骑自行车穿越的，还有徒步穿越的。
第二、人家是见过世面的，各类旅行达人，各行业大V，中国人，歪果仁，哪能看上我？我既没有壮举又没有头衔，我算个鸟？
出于礼貌，我还是加上了。
接客是我日常生活中的重要部分，几乎每天都在跟读者打交道，新的，老的，男的，女的，大多数人都是怕我的，怕到什么程度？
我电话几乎不响。
身边这么一群小伙伴，他们没有一个给我打过电话……
倘若有读者临走时问一句：方便留个电话吗？
我告诉他号码，他在输入时一定会出错的，而且手是颤抖的，最终是我把他手机拿过来，我给输上。
听起来很夸张吧？你心想，至于嘛，不就是个破懂懂嘛，有啥了不起？我见了他别说不会颤抖，我还敢打他呢！
但是，这就是我生活的常态，真实的常态。
这是为什么呢？
因为，读者与我之间隔着一层“想象”，文字具有雾化作用，使你觉得作者蛮牛B的，蛮神圣的，你惧怕的那个懂懂是你脑子里的，而不是我。
这种“神圣”是很微妙的，微妙到什么程度？可以起到群体催眠的作用，若是说得通俗一点，就是能驯化读者，为什么有人粉丝很少，一卖东西超级火？因为粉丝高度驯化。
余欢在环驾中国前来找我，让我给提几条建议。
我给了两条：
第一、不要做直播，不要拍视频，只拍照片，只写文字，因为直播与视频都太具体，太具体的东西就会扼杀想象力，但是照片与文字会使人产生脑补，脑补是最有杀伤力的，他们会产生无数联想，把你神圣化。
第二、不要出镜。
我觉得他忍不住……
最终，还是出镜了。
以前，我写过一句话，华佗是否真实存在过，这本身就是历史悬疑，倘若真的存在过，当他站到你面前时，你会大跌眼镜，这哪是华佗？华佗不是白胡子老头吗？不是仙风道骨吗？咋长这B样？
为什么书本上，电视上，华佗的颜值那么高？
是咱想象出来的形象，认为他就应该这样！
要不，你百度一下清朝格格的照片？再对比一下《还珠格格》，是不是觉得落差太大？
所以，驾驭文字的核心是驾驭想象力，要学会留白，留白到什么程度？既不能穿着大棉袄，又不能脱光，而是若隐若现，要拿捏准分寸，恰到好处的性感。
旅行时，我会随手发一些照片到朋友圈，撩拨得大家不要不要的，直呼，真后悔没跟着去……
其实，你去了才后悔呢。
若是真的这么美，真的这么爽，为什么队友们中途就撤了？
照片+文字是最容易催生想象力的，你不由自主地在想，要是我在现场就好了，真想跟着你们穿梭在雪海里。
什么人能看透作者？
高于作者的人。
他不要棉袄，也不要比基尼，就要你脱光，站得笔直，他要真相，无论你怎么遮挡，总是逃不过他的眼睛，因为他有透视功能，能穿透那几层布。
有人喜欢看文艺片，有人喜欢看电影，而有的人偏偏喜欢看纪录片，而且纪录片越来越受欢迎，因为人们追过想象，追过偶像，后来才发现，最值得追寻的是“真相”，真实才是最有力量的。
在日常接待中，我最不喜欢的一类人就是具有透视功能的人，因为你在他面前无法伪装，无法高大上，他对你的尊敬只是基本的修养，而不是刻意为之，使你产生一丝不悦，心想，你来拜见我竟然不仰望？
但是，我又特别喜欢这类人，讨论的话题很容易下沉，有深度，因为他问问题能问到点上去……
貌似每个人都有困惑对不？都有问题对吧？
但是，我让你把问题讲出来，你能讲出来吗？
讲不出来！
旅行中，小伙伴们貌似都有问题找我，他们在找我交谈时，往往三两句就被我问住了，为什么？
因为，他们也不知道自己的问题是什么，要么就是问题太大，例如如何搞好婆媳关系，如何赚到钱，如何平衡梦想与家庭。
这些问题我都回答不了，因为我觉得太大了，你问的是一个系统性的问题，问问题是有超大的学问，你一定要把问题聚焦再聚焦，聚焦到一个点上，别人只需要回答你YES OR NO就可以了，这样收获是最大的，等于你借用了别人的大脑做了一道选择题。
而多数人的想法是什么？
我要跟着你多学习。
学习啥？
有啥好学的？
我擅长的东西对于你而言都是屠龙术，我每天在研究摩托车骑行技巧，你跟我学这些有意义吗？
所以，在路上，我也特别难过，我觉得我对你们是有价值的，但是你们却不知道如何挖掘我，就是你们还没有学会如何梳理自己的问题，倘若你学会了梳理自己的问题，你也不会找我了，因为你找到答案了。
我带队旅行有六年了，一直都是处于“嘉宾”的角色，其实“嘉宾”这个头衔一直都是形同虚设，为什么？
因为大家见我紧张，那么大家就会反复梳理自己的问题，反复地想，自己的问题到底应该聚焦在什么点上？他自己在路上不停地想，跟队友不停地交流，到他准备好跟我交流时，发现问题没了，因为他自己想通了。
我怕带小队友，例如90后，他们不是这么想的，他们认为跟着你旅行就能赚到钱，至于如何赚到，怎么赚，都不在意……
其实，这不是需要我努力，是需要你努力，余欢怎么被大家知道的？他跟着我去了一次日本，当时还有谁？梁子、文明、沈赛。
他们几个也是90后，但是他们会借力，我偶尔写写他们，他们接着去回复，从日本回来后，梁子直接在我这里住了三个月，如今呢？
他们貌似都搞的很不错。
是我的功劳？
不是，因为旅行过程中，我压根没跟他们一起玩，当时我沉湎于赌场了，天天泡在赌场，他们几个在一起玩的很嗨。
你要这么想，懂懂咋可能懂创业呢？
所以，他不会给你答案的，也给不了你答案，但是他有别的用途，例如人脉中转站，你需要什么人，他能帮你介绍认识，例如人气中转站，他能让你在小圈子里小有名气，旅行只是买了一张门票，就是可以偶尔到懂懂办公室里坐坐的门票，而且是畅通无阻的，什么时候去都行，去了肯定就会出现在文章里，因为这就是他写作的方式，只是记录身边人身边事。
要知道他是谁，有什么价值，而不是盲目的把自己的命运交给对方，来，你帮我赚钱……
基于这些经历，当我跟那个旅行达人交流时，我就会成为她既讨厌又喜欢的人，她讨厌我不仰望，喜欢我懂她，我能很准确说出旅行中一些她知道我知道但是读者不知道的事，所以她愿意跟我谈心。
旅行是种什么体验？
旅行久了，每天只有麻木的赶路，哪来的什么快感。
这东西跟做爱一样，时间越短，快感越强，真的一日一天，最终就有了搬砖的感觉，咋这么累呢？
但是，为什么不停下脚步呢？
因为，这是生意！
这份生意的本质就是扮演别人的偶像，你们不是想环球旅行吗？看，我替你们实现了，来膜拜吧。
我问，你的收入主要来源于什么？
她说，前两年，一边走一边卖些宝贝，一年能有个三四十万的利润吧。
我问，攒住了没？
她说，炒股都赔了，后来攒了一些，买了这辆车。
我问，现在的收入呢？
她说，主要靠打赏，但是没有你多，一天也就是千儿八百的。
我问，你卖东西时，粉丝流失度如何？
她说，非常厉害，卖着卖着粉丝就没了，但是还是剩下了一批铁杆粉丝。
我问，心疼吗？
她说，心疼。
我问，你写过几本书？
她说，两本。
我问，粉丝最多时，是不是刚出书时？
她说，是。
对于她的“急功近利”我是认可的，因为一切本身就是商业行为，自媒体终究要套现于粉丝，只是有人喜欢“急功近利”，有人喜欢放长线钓大鱼，其本质是一样的，就是利益最大化。
若是她放长线能钓到大鱼不？
钓不到，因为这类内容决定了，粉丝只是一阵风，关注几天就不关注了，不是所有游记都吸引人的，假如我整天写全球游记，用不了两年，我的读者剩不下1000人了，因为大家对太遥远的事情是不会关心的。
所以，要“急功近利”，在粉丝最崇拜你的时候，套现，他们那时还是蛮崇拜你的，他们是为你的“胆识”、“勇气”买单了，有点做慈善的意思：真佩服你，这点钱算是我的心意，东西就不用给我发了，谢谢你，给了我生活的勇气，我的偶像！
我在朋友圈发了一个她微信截图，有800多人加了她，她特兴奋，问我，你没有写我的微信号，他们咋找到我的？你咋有如此威力？
我心想，这算啥~~
只是她不懂我，无妨，我也不需要她懂，就如同这次东北行，偶尔腚疼私下也抱怨我，队员也抱怨我，懂懂咋这么不给力？
我怎么给力？我说的很明确，我只是出去玩的，我没有任何责任和包袱，我没有拿过大家一分钱，我与你们是没有责任关系的，你认为腚疼与笑笑还有炮神是我收钱的工具，那是你认为，而不是我认为。
这是两者本质的区别。
我与他们也不是雇佣关系，我去东北，他们也去东北，仅仅是临时组了个车队而已，我们是独立的，不是一体的。
我只是去了趟东北而已。
若是为了赚钱，我自己组织就行了，我带着20个人，每人收3万，溜达这么一圈回来，我至少能赚40万，这有什么难的？在四五年前我作为“嘉宾”的旅行就已经收到5万以上了，收人更不难，我自己本身就会写。
他们每个人收费2万元，仅仅是在日记下面回复，都收了十多个人。
何况是我自己了。
这不是浮夸，也不是吹牛，而是事实。
所以，昨天午饭我跟腚疼是这么讲的，你也别觉得委屈，觉得我没有对你的队员做出努力，应该反思的人是你，为什么没有梳理他们的需求，为什么没有带着他们来找我？你的意思是让我主动去给服务？对不起，我做不到，因为需要我照顾的人太多，换句话说，我无论给谁做嘉宾去走这么一圈，至少都要给我10万元，这等于是我送你的礼物，你却没有接收到。
腚疼认为没赚到钱，理由就是车子赔了钱。
我说，这是两回事，车子是你买的消费品，你车子赔的钱也是你赚的，你20天赚了3万元，你车子赔了3万元，所以你认为白折腾了。
知足吧，至少比我强吧？我一分钱没赚，还花了不少……
中后程，我的吃住加油都是炮神给负担的，因为他的队员坐我的车，旅行结束后，炮神到我办公室给了我1万元，说是过路过桥费，我退给他了。
就是说，我给予了，你没接收到。
就如同你现在随便发个说说就有2000人关注了，你知道2000人关注意味着什么吗？你觉得是无所谓的事，也没有看到价值，我写了5年才有1000人关注，写到第7年才有3000人关注，是每天7000字，从未中断，我是从前年才开始周末不发文章的，以前是每天都发。
感受不到这种价值。
我不是抱怨，而是引导、启发，让他们学会思考，更好地使用我，而不是抱怨我，这些东西我在十年前就悟透了，因为十年前就是一拨又一拨的人跟随着我，走了一批又来一批，从未间断，对于每个人的来去，我都已经淡然了，因为来了就是为了走，或是打着饱嗝走，或是带着怨气走，没有例外。
我要是抱怨？
我会直接切断一切，我不写你就是了，这不就是对你最大的冷漠吗？
怜悯心也是一种生产力。
例如我一写腚疼，特别是在群上，我一提到腚疼，大家马上就开启了怜悯心模式，该买单的买单，该安慰的安慰。
自驾亚欧非的小姑娘，我认为她抓住了两个核心点：贩卖勇气、贩卖线路。
勇气？
我们一直都崇拜勇者，例如，她是一人一车一年，这三个“一”全是勇气，让你自觉不自觉的崇拜，至于她是不是一个人，是不是一辆车，是不是一年，这都不重要，因为你也不会去求证。
线路？
亚欧非。
我们为什么莫名其妙的崇拜？
是因为游记？
其实，我压根没看过她写的什么。
只是因为噱头，听说她挺牛B。
我问过她一个问题，什么时候打赏最密集？
她说，刚出发时。
为什么？
因为，关注久了就麻木了，你说的地方我们都不熟悉，你讲的故事我们都不关心，自然也就没有了继续关注的欲望和打赏的冲动。
对于旅行，单纯想靠游记产生铁杆粉丝，我认为是非常难的。
因为，它很难“走心”。
旅行，两个作用最大：
第一、标签。
第二、见识。
小伙伴们想环驾中国，我有很多话要说，但是我说了也没用，因为每个人都是自信的，什么时候他们会反思我说的话？
试过以后。
例如，我反复强调了一点，旅行中，八分策划两分旅行，就是说，在旅行出发前，你已经把游记框架写好了，要去哪些地方，输出哪些价值，至于具体的旅行，那只是拍摄电影。
事实呢？
大家在旅行过程中，几乎都是零策划，全旅行。
哪来的什么收获？
旅行结束后，我挨着问了每个小伙伴一个问题：你能说出我们沿途经过哪些地方吗？
没有一个人能回答上来。
因为，早都忘记了。
但是，我能。
因为，我需要写文章，所以出发前，出发时，出发后，我都做过功课……
旅行结束后，小伙伴们的粉丝都增加了。
我的减少了。
对于加与减，我已经看淡了，在众人眼里，我应该是黔驴技穷了，在我自己看来，自己又提升了一大截，因为我不愿意写棉袄了，也不愿意写比基尼了，我想写写纯肉的，就是我怎么想的，就怎么写的，不伪装，不拔高，我觉得瞧不上你就写瞧不上你，我就是这么想的，你说我这个人高傲，那就高傲，你说我卑贱，那就卑贱，无妨。
我要去寻找更优秀的读者。
这需要我输出心底的声音。
东北行，我觉得收获最大的是炮神，原因很简单，他相信我，其他人也相信，但是是嘴上相信，我看他们几个，看的很通透，他们说了什么，做了什么，我不用过问就知道，但是我在的位置决定了我要装傻，什么都不知道。
当时，炮神是非常想买角斗士的，他问我。
我说，别买。
他问，为什么？
我说，淘宝上有一款山地自行车，是宝马标的，卖2000元，很多人买，感觉好高大上，应该蛮牛B的，倘若你骑这个车去西藏，会成为笑话的，但凡是稍微有点骑行经验的人，就不会选择这款宝马，因为它太烂了，烂的无法形容，看着很帅不一定好用，另外那些宝马自行车都是天津产的杂牌车，倘若不是宝马标，也就是卖300元。
中午，聚餐。
我跟几个小伙伴讲，你们每个人都收获很大，至少能收获几万元，你别嫌钱少，要反过来想，在本地，月薪2000元是常态，一个人要想攒出4万元，至少要三四年的时间，已经很不少了，要满足。
我觉得最大的一点收获，应该使你们深刻明白了一点：风景只是背景，关键与谁同行。
就是说，意识到“嘉宾”的重要性。
但是，一定要签约，不是签我，而是签那些有价值的人，让他们的人气为你所用，现在有一家做的就很好，叫：博物派，他们推出了名师游。
你要想明白一点，别人真的是来旅行的吗？
不是！
所以，有些问题不是吃住五星就能解决的，相反，大家达不到五星消费习惯时，你请大家吃住五星只能使大家心疼，因为他们觉得自己的钱没有被用到刀刃上，他们花钱其实购买的是：门票+见识。
例如，你花钱带着大家去参观一汽车间，看看一辆汽车是怎么生产出来的，你邀请了当地向导带着大家去挖野人参……
就是一定要有见识。
而不是赶路赶路再赶路。
另外，还要意识到一点，这一点是最最最重要的，就是哪怕是花2万元不出去玩，只是通过你们中介到我们办公室坐一坐，他们也会消费的。
如果意识不到这一点，这场旅行就没有真正的收获。
牛哥问过我一个问题，如果让你选一个市场创业，你会选哪个？
我说，卖名人！
因为，无论什么年代，都有名人出现，而且无论什么年代，95%的眼球是被5%的名人掌握着，还有一点，人人其实都在消费着名人，只是我们不知道而已。
因为这是一个脱得越来越光的时代，我们已经慢慢地接受了直接跟名人谈时间买卖了，例如有的作家不给签书，那这样，我买你一天时间，你开价吧？
10万就10万。
作家想了想，今天去公园遛弯也是浪费了，不如在家赚这10万元。
例如我？
我中午去吃沙县小吃，还要自己掏腰包，吃饭全程都是发呆中度过的，倘若有人请我吃饭，并且每人给了我1000元，虽然吃饭花了2个小时，但是我回家时带了3000元，我生怕这样的饭局太少了，要是天天有才好呢！
大家想花1000元买我的人头。
我也愿意卖。
但是，我不能直接说……
旅行结束后，小队友们来的越来越多，大家貌似约妹子能力都很强，天天换，每晚都不同，甚至早上就到我办公室来谈论昨晚的感受。
咋回事？
他们得到了高人指点，就是发红包，几百几百的发。
昨天，还有个小队员跟我感叹：每个女人都有价码。
这话也对也不对。
对在哪？
他们的确做到了给别人开价，并且带到了房间，而且以大学生为主。
不对在哪？
我采访过一个朋友，我问给你500万，有个乞丐，洗干净了，能邀请你睡一次吗？
她说，5000万也不行！
我相信这个世界上有人是花钱买不动的……
但是，名人是可以买动的，因为他们天生就是出来卖的，所以每个名人背后都有个老鸨子，貌似你们叫他：经纪人。
所以，我觉得你们几个要是真的有心赚点钱，不如进军这个市场，简单，直接，有效，而且自己能长见识，签约四五个就行。
因为，你们已经坚信了。
别人，信，但是未必相信有人愿意花几万元去认识一个别人都没听说过的人，这就是“相信”的差别。
怎么签约？
要大包，例如每周买你几顿饭，就是卖不了，也会给你钱，例如每周给你1万元，买你5顿饭。
而不是跟人家谈次，例如一次多少钱。
没人会跟你谈这些。
跟牛人交流会有收获吗？
倘若你目标明确，问题清晰，肯定是有收获的，我带着小伙伴去见牛哥，讨论旅行的事，小伙伴提出了一个问题，环驾中国，是策划重要，还是写作重要，还是摄影重要，还是推广重要？找不到侧重点，就是不知道应该从什么开始？否则就是老虎吃天。
牛哥说，创业就是多米诺骨牌，第一张是最重要的，你要反复地考虑，反复地筛选，选出你认为最难的一个点，让它作为第一张骨牌，它倒了，后面的就全倒了。
我说，先有一辆G500最重要。
牛哥说，懂懂说到点上了，你开着5万元的车子，去众筹200万的车子，没有人相信你，也没人愿意在上面投放广告，更没人看好你的旅行，可能你使劲宣传，使劲推广，花了30万的广告费众筹了40万，但是反过来呢？倘若你有了一辆G500，可能光广告费就卖掉了200万，因为别人觉得花2万元在一辆200万的车子上做个车贴广告很便宜，至于说招人同行更容易了，因为别人会高看这场旅行，这是一场规格很高的旅行，是开着200万的车子。
这张骨牌，有点重。
牛哥说，创业，就是梳理主次关系，把最难的解决掉了，后续都是水到渠成。
这个道理，其实有本书讲的更通透：《最重要的事，只有一件》。
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