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长短不齐

我刚上线,余欢找我,问:董哥,我能否在群上分享个客户故事?是今天刚发生的,我觉得特别有意义。

我说,可以,但是要提前做好被批斗的心理准备。

他说,知道了。

他分享了一个什么故事?

一个大学生,借了10多万的债,还不上了,准备自杀,已经开始割腕了,经过余欢的耐心劝说,放弃自杀了。

想不开

余欢是充满着惊喜感的,原来自己的工作这么有意义,能帮助到别人,甚至能救人!

其中,晒了不少聊天记录,包括正在自杀的照片。

这个事,是应该赞美还是批判?

可能是我比较冷血,我觉得这不是一件值得赞美的事,也不是一件值得唾弃的事,就是你的一份生意而已,她只是你的客户。

余欢过去是做什么的?

过去是做大学生贷款中介的,说白了,就是大学生把证件给他,他帮着去银行申请贷款,贷款放下来,他拿中介费。

当时,N多做大学生贷款业务的,多数死翘翘了,但是余欢活了,活的原因是什么?他只中介,不参与,防火墙做的很好,不拿自己的钱去放贷。

很多银行都有针对大学生群体设计的贷款业务,只是大学生不熟悉申请流程,余欢只是熟悉了这个流程,仅此而已。

例如,浙江有一些电商公司,专门帮传统企业开网店,收费的,还赚了不少,后来被阿里巴巴联合工商给取缔了,理由就是坏了马云的名声,马云说过,开网店是免费的……

免费的是不错,可是我们不会弄呀,人家收费是不错,人家会弄。

性质,大同小异。

余欢,环驾中国怎么赚的钱?因为他喊出了环驾的口号,所以N多人关注他,他在出发前先做了一个业务,招募代理,代理啥?就是他的大学生贷款业务,赚了四五十万的代理费,大家为什么这么相信他?

你看,他是个大学生吧?已经买了两辆车了吧?其中有一辆还是宝马,还买了房子,白手起家,全靠自己赚的,难道这不说明这个事能赚钱吗?何况人家还准备来一场壮举,去环驾中国。

那时,余欢说环驾中国,我们都当笑话看,他刚学会开车不久……

有时,我在想,余欢的旅行,做的真跟屎一样,没有美的照片,没有美的体验,反正就是开着一辆宝马溜达了一圈,说是走了半年,其中一半的时间是在酒店里度过的,想起来就往前赶赶,不想走了就在酒店里多待几天,他的线路非常简单,就是从南京一路下去到云南,从云南到了西藏,从西藏到了青海,从青海去了趟新疆,新疆也没深入,从乌鲁木齐就掉头了,GAME OVER。

就这么简单。

要是用“旅行”的标准来评判。

太业余了。

但是,这小子很懂大家,所以,他没有把赢利点放在广告上,也没有放在游记上,甚至压根不考虑写游记,他要的只是标签,就是那个曾经环驾中国的余欢,另外就是大家想跟着他赚钱。

于是,途中,他又推出了徒弟计划,可以理解为代理模式。

结束后呢?

又来了一波融资。

现在来看,旅行有点类似他的活广告……

旅行结束后,他来过我这里两三次,我个人感觉余欢是一个比较勤奋的人,还有就是他只是个孩子,毕竟只是个学生,论社会经验,论人情世故,他都嫩了,甚至我们调侃他说的反话,他都理解不了。

只是个孩子。

对于善恶之类的定义,包括好人与坏人,他的界线也不是那么清晰,例如有的朋友已经被我们贴过标签了,就是不会再来往的,但是人家去找余欢,余欢依然是五星酒店伺候。

他没有分别心,也可以理解为分别不了。

就是说,他分别不出来此人是忽悠还是实干。

但是,我相信他会成熟的,因为N多老师会去给他上课的,在一次次摔倒后,他突然明白了,深渊有底,人心难测。

他问我如何看待大学生贷款业务。

我说,单纯从生意而言,这是个不错的市场,例如大家都觉得人人网已经没落了,其实人家生意好的很,主要做的就是大学生金融业务,而且也是全国各地放代理。

他说,现在各大银行,各大P2P都针对大学生有贷款业务,一个大学生在不同平台上同时申请,能申请出几十万。

我说,但是呢,大学生太嫩,驾驭不了这么多资金,例如有人贷款会去整容,去买苹果手机,这些还好说,毕竟是消费了,就怕去创业,创业相当于赌博,赢了还好,一旦输了,他会拼命地再次去借,从头再来,一次一次,坏了,从这个角度而言,做大学生贷款,又有助纣为虐的感觉。

余欢在群上分享完了那个割腕自杀的案例。

他只是个孩子,什么意思呢?他不是拉大家跟着他创业,也不是调侃什么,只是内心觉得很激动,很有正义感,感觉自己救了一个人,炫耀一下。

上次过来,余欢跟我讲,现在有个市场更大,就是大学生还款业务,他们贷款后,很多没有还款业务,甚至不当回事,逾期就逾期吧,可是一参加工作,什么都办不了,急了,但是又没有还款能力,咋办?

余欢出现了。

你不是没钱吗?你不是走投无路吗?别急,我给你个解决方案。

这个解决方案,我认为不是给予资金,而是给予了一份工作机会,甚至这份工作机会就是去给大学生放款,做中介,也就是做余欢的代理。

于是,产生了这么一个闭环。

大学生,人人都喜欢钱,需要钱,以前可能没有关注贷款业务,但是突然有人主动找上来,只要给身份证和学生证就帮你申请贷款,问你要不要?肯定要。

但是呢,你又不想还。

最终成了逾期客户,咋办?

余欢又在那里等着你了,你想还款吗?你想赚钱吗?这样吧,你做我们代理吧,很快你就还上钱了。

暂且不谈道德。

先谈法律,法无禁止即是允许,倘若法律都允许他,我们也没有理由去禁止他,余欢只是做了银行的代理,有点类似农村的信贷员。

从这一点来看,没有什么不妥。

可是,我们不喜欢谈法律,我们喜欢谈道德,倘若不是你们这些放贷的,哪来的那么多跳楼的?

余欢也委屈:我不做,别人也做,何况现在不仅仅是贷款业务,大学生凭学生证就能申请信用卡。

一旦,你背负了你无法承受的债务,永远就直不起身子了。

昨天,腚疼问了我一个问题:假如你,只是一个上班的,你能借来40万吗?

我问,假设是我姐?

他说,嗯。

我说,那她可以找我呀!

他说,假如不是你姐。

我说,很难,很难,人在走下坡路时,别说是一个普通的公务员,就是我们这些创业者,也很难借到40万,因为大家感觉投资你无望了,很早很早以前,牛哥跟我说过一句话,倘若自己倒了,有没有人会拿100万来救自己,他说自己为这个问题思考了N久,想了想,没有。

他说,咋可能呢?

我说,牛哥是这么思考的,就是我身边的朋友倒了,我能否拿100万送给他?

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