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交换替代

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我属于慢热型选手。

微信推出后,偶尔跟朋友见面,总有人要加我微信,我急忙解释,我不玩微信,只有QQ。

后来,媳妇要求我必须注册个微信,因为要加入孩子学校的家长群,要看看每天老师布置了什么作业。

我才开始玩微信,已经是2015年春节了。

大家又开始鼓励我去微信公众帐号上写文章,我心想,微信能撼动QQ的霸主地位吗?我在QQ空间一直都玩得很专业,为什么要跑到陌生领域呢?

我在QQ空间是大家的唯一,大家关注QQ空间可能只为关注我。

而我转入微信公众帐号呢?

那我就成了大家的众妃之一,因为你们会订阅N个,我只是其中一个,当人们焦点太多时,就不会重视我了。

后来,也开了。

只是当成了一个备用平台,偶尔有文章在QQ空间审核不过,我就发到微信公众帐号,做了三四次备胎,结果微信公众帐号的人气越来越旺。

对于我自己而言,是自我革了命,砸了原来的饭碗。

我QQ空间原来每天有3万人的关注,当然这里面有重复阅读,实际人数应该在2万左右,QQ可以有2000个好友,一旦我设置为好友才可以回复,那么我就可以卖回复权,也就是有偿阅读,例如年费1200元,我每个月送大家一本名家签名书,我可以有300多元的利润。

这样,我每年可以产生近2000个付费读者,甚至几天就可以产生,例如双11搞一次活动就差不多。

如今,微信阅读量越来越大,甚至超过了QQ空间,那么这个游戏就没法继续玩下去了,因为微信不能限制回复权限,还有一点,就是对于回复者而言,不能被添加为好友,那么回复了也不会给他们创造什么价值。

而在QQ空间则不同,有多少人看文章就有多少人看回复,N多人是靠回复吃饭的,例如那个做叫化鸡的,哪个月不招几个徒弟,就是靠在下面回复,一年赚个几十万,他偶尔还跟其他人分享技巧,就一点,只谈高大上,只谈理论,只谈文章内容,不谈加盟,不谈培训,当你加了好友以后再谈……

经常回复的那些人,都会有自己的铁杆粉丝,例如笑笑他们,粉丝都在5000人以上。

我创造价值,大家买单,我靠自己的双手吃饭,不可耻,在微信平台依然可以采取有偿阅读的游戏方式,但是我觉得对于付费读者而言不公平,因为缺少了特权,所以这个游戏就没有继续下去。

若是微信平台不出现,只玩QQ空间,我可以做到衣食无忧了,因为我可以很轻松地每年做到2000个付费读者,价格可以再提一点,确保每个有500元的利润,那么我每年可以稳定在100万的利润,而且很稳定,因为续费率会在90%以上,我是从2011年做的付费阅读,这些数据我都有统计,偶尔会有不续费的,多是有一些特殊情况。

我什么都不用做,我只需要安心写文章就可以了。

因为,每个月收到一本签名书,会产生惯性的,每个月都有一次惊喜,突然惊喜没了会很不适应。

我说的这些数据都是真实的,每个月都有一群小伙伴帮我发书,可以问问他们,每个月我们发书时,快递公司至少有1/2的货是我们的。

说好的铁饭碗,突然砸了。

那就需要另寻饭碗,微信平台有个好处,就是有打赏功能,我开通打赏一年多,平均每个月有2万元,不多,但是经营一个家庭是足够了。

QQ空间流量在不断下降,目前在1万/篇,我的读者有个特点,人群非常固定,很少有新读者产生,就是那些人,所以每篇文章的阅读量基本相近,整体而言是呈下降趋势的,因为慢慢都转移到微信上来了。

那么,付费阅读业务就必须取消,因为我能给大家带去的价值越来越小了,回复依然可以给读者带去人气,但是不如以前更有威力了。

今年双11,90%的读者就到期了,也不接受续费了。

有时,我也心急,一个人月薪3000元时,心想若是年薪20万该多好,给他20万他能卖命,而我是从年薪百万降到年薪20万,那么我就觉得落魄了。

着急了,人就容易乱动,会想很多生意,会做很多尝试,但是这两年又比过去强了一些,是对心性的把握上,当自己没有方向时,我的选择就是淡定,该读书读书,该打球打球,走着走着就豁然开朗了。

昨天,公涛和腚疼到我办公室,他们俩在商量着做头脑风暴,就是每周在腚疼办公室搞一次头脑风暴,有偿的,每周邀请一个名人过来,然后类似卖票的方式,模式非常好……

我提出了两点看法:

第一、这里是不是有些太偏僻?仅仅是因为我在这里?我可以参加?我可以帮着写写?若是没有我,这个业务是否依然进行顺畅?业务模式不能把核心点绑架在别人身上。

第二、在一个圈子里,每个人只有一次机会,失败了就没人相信你了,例如腚疼刚开始卖书,群上一半女生支持了他,但是发现书打包得乱七八糟,要么发错了,要么书里还有体毛,大家就不再支持了。

每个人,只有一次机会,所以不要轻易出手,出手就必须百发百中,否则没人看你继续表演,更没人等待你的下一波。

我转到微信平台后,来找我的人会越来越少,因为我在文章里提到一个人也很难给他转嫁粉丝,为什么?

他没有渠道接收。

过去,他可以在文章下面回复,马上无数人加他,例如笑笑送书,他想送1000册,结果大家在一天的时间给了3000个地址。

若是在微信上呢?

很难,因为添加起来太麻烦。

前几天,国庆送了500份枣出去,紫灵送了500份橘子出去,送东西肯定是赚钱的,但是很多人都理解不了,为什么要送?

第一、很多人觉得好吃,一定会买。

第二、即便吃了不买,也对你有好感,至少会帮着发个朋友圈。

送500份需要多少成本?

至少2万元。

所以,偶尔有朋友找我推广,我就问,你有没有东西可以送?对我而言也是好事,等于我变相送大家礼物了。

但是说服别人,很难,特别是掏出钱来送礼。

送500份需要多久?

对我而言,就是几十分钟的事,我在Q空间发个说说,阅读量一会就能破万,等于用500份大枣换了几千人的添加,一方面这些成本马上又赚回来了,一方面白得了一群粉丝。

咋就转不过这个弯来呢?

这需要有个前提,你坚信你的宝贝能让人回头。

免费的,永远是最贵的,不伸手是大智慧,但是又有谁能做到不伸手呢?

前些日子,我去蒙娜丽莎瓷砖那里玩,妹子送了我一箱马克杯,我原本只想拿一个,拿回家栽多肉的,我觉得造型蛮别致的。

给了我一箱,我要这么多没用呀,我拿球馆去了。

我的意思是给腚疼和笑笑留几个,给水手他们留几个,剩余的放在车里,再剩余的呢?谁若是喜欢,咱又看他顺眼,可以送他个。

这是我预想的。

实际上呢?

我抱过去,瞬间被抢了一半。

我很意外,平时看着那么优雅,那么牛B的人也来抢个杯子,我觉得蛮难过的,因为与我想象中他的形象不符。

整个装修,我都没怎么过问,都是大家告诉我多少钱,我就过去刷多少钱,也没讲过价,理论上肯定是吃亏的,但是我不是这么认为的。

我觉得,要想让人把活干好的前提是:先让对方吃饱。

你不能把对方利润压榨到极致,再让人家用心帮你干活,这不现实,我不过问,但是我是用“信任”来要求了你,你会把活干得出奇的好,因为你心里有个声音,小董这家伙很实在,咱不能把活跟干次了。

有利润是正常的,不应该去计较这些。

另外,不会多花钱的,你再会讲价,能讲到什么程度?

若是“不讲价”,那么会落个什么名声?

小董那家伙,素质真高!

我不是开玩笑,打羽毛球的群体里,装修领域是主力军,因为他们需要在羽毛球圈子里拓展业务,另外他们也是羽毛球馆广告主要赞助商,90%的广告是装修相关的。

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现在大家遇到我,都这么说。

第一次有人说我素质高,关键是我自己也不承认素质高,无非就是计较少一些,另外与球馆老板也有关系,他逢人就说,那群小伙子素质真高,为什么?

因为,我们不抽烟。

他讨厌在球馆里抽烟的人,还有就是主动打卡,不占球馆的便宜,但是也是阶段性的,现在我经常带人过去不打卡,仿佛也麻木了,因为大家都这么干,另外也在球馆抽烟。

哪有什么素质高低……

但是,球馆里的确分圈子,分层次,我也是慢慢发现的,咱比较傻,很少参与他们的聚会之类的,我的玩伴很固定,就水手他们几个,平时我跟别人组队打双打,我都属于比较懒的那种类型,要么只负责杀球,要么只负责网前,谁跟我一伙都要累死。

所以,我一跟陌生人组队,人家就埋怨我:要跑起来。

昨天,我遇到了一个大姐,以前不认识,因为我刚换了球馆,她说,你素质真高。

我心想,这难道是骂人的话?

我问,咋了?

她说,每次打球你都拿球。

我心想,那要按照这个标准来说,水手都应该当圣人了,他每天至少一筒球,他跟谁打球都是直接夹着一筒球过去,另外我拿的球其实也是水手的,他给我的。

这个事,在大城市的朋友看来是笑话,在小地方,这就不是笑话,一个球5块钱,顶多用半小时……

她加了我微信,说以后可以一起打球,问能不能加入我们队伍,我说现在没有团体比赛,我们也不组队,她问,听说你们那里送衣服送鞋子。

我说,还送拍子呢!

其实,我是逗她,我只喊朋友加入,我帮大家买装备也花不了多少钱,1万多块钱,也是广告商赞助我的。

我很好奇,这些事你咋知道的?

原来,她认识我队里一个小家伙。

哈哈,她这么一说,我就对上号了,我曾经问过小家伙,你咋喜欢上羽毛球的?他说,我约了个姐姐,她喜欢打羽毛球,我跟她学的。

明白了。

这属于八卦的范畴,我不关心,要是关心类似的八卦,那故事多了,以前大众论坛上有篇文章,羽毛球馆的故事,是写的日照,不是我们这里,太火了。

打混双最容易产生感情,彼此信任的过程。

她让我给她发个红包。

我委婉拒绝了。

我可以给,你不能主动要……

这个事,我在想,不仅仅孩子要富养,老婆更要富养,要把她的眼界提升到一个新的高度,那么她就不会轻易被拉下水,曾经有过这么一个讨论,家里有两辆车,一辆20万的,一辆100万的,谁开20万的,谁开100万的?

很多人提出,应该让老婆开100万的,这说明男人更有实力,同时又有哪个男人敢去泡这样的女人?

可是,我怕的是,她会去泡小白脸。

感情这个东西,永远不要嘲笑谁贵谁贱,因为迸发就是瞬间的事,白孝文痴迷于田小娥不说明他们俩就是下三滥。

感情又没长眼,它又不知道你是不是结婚了。

有了,就有了。

那么孩子要不要富养呢?

这个问题,其实是不需要讨论的,例如我和媳妇都是穷孩子,那么我们进入小康生活了,一定会拼命地惯着孩子,生怕他输给了有钱人家的孩子,那么会给他设计很多很多,包括旅行、培训班。

那么这个孩子一定会成才吗?

这可未必!

因为,他是没有斗志的,他不知道什么叫缺钱,也不知道什么叫困境,因为在我们有生之年都会呵护着他,在他参加工作后,肯定会帮他买房买车,甚至会帮他买个小跑车。

这些都是可能的。

他会想着创业吗?

不会!

因为,他没有迫切性。

所以,我们的创业基因在下一代身上就消失了,一切就这么交替出现着,所以上海和北京就出现了一个有意思的现象,老居民慢慢被赶到了城外。

在欧洲,能感觉到文化的厚重感,也能感受到他们的安逸,但是感受不到他们的朝气蓬勃,没有我们这么有激情……

那么,我们会不会交替呢?

也会!

等我们有钱了,我们也会开始安逸了,等他们落魄了,他们也想着去创业,社会就这么你追我赶。

那能不能刻意地去穷养儿子呢?

不现实,因为我们处于享受的阶段,我们把钱看得太重,孩子耳濡目染,也会把钱看得很重,他“颓废”是必然的。

这是交替性决定的,是我们左右不了的规律,经过几代的落魄,可能我们后代里又有一代崛起了。

我跟富二代的朋友讲,你不要嫌你的老公没有斗志,因为他是富二代,你们从小就在这样的氛围下长大的,对钱没有太大的概念,所以你很容易被穷小子所吸引,因为他们身上有着那种斗志。

但是,你知道吗?

穷小子的儿子才能到达你老公的境界!

当年,山东艺术学院有个老师要去西藏支教,被我们一顿批判,我们认为她是在逃避,婚姻失利让她产生了逃避都市的想法,她只是单纯地想逃避,哪怕有更深层次的原因,也是假装的,例如想为西藏教育做点什么。

假如王思聪做出了这个选择呢?

那真实的成分就多了一些,因为他从小就经历了富裕,他知道富裕是怎么回事,他需要追求的是内心真实的想法,就如同李娜出家是一回事,不是没有体验过红尘,而是把红尘游戏玩到了最高级,没有对手了。

释迦牟尼成佛前也是个花花公子。

那就涉及到了另外一个话题的争论,人是应该创业呢,还是应该在一个细小的领域里做点事呢?

在欧洲,更多的人可能选择后者。

例如在德国,读大学的人不如读技校的人多。

他们只想当个单纯的工匠。

这么反过来一想,又觉得我们创业是有积极意义的,一方面可能让孩子失去了创业的生机,一方面又让他能考虑钱以外的追求。

例如巴菲特的儿子在非洲当农民。

他就是想当农民,做父母的自然支持他,比去当个企业家更有意义,因为这是他内心真实的声音。

傅雷有个儿子很有名,

傅聪,他在钢琴领域的成就不输郎朗。

傅雷还有个儿子:傅敏。

楼适夷对叶永烈说:“你应该写一写傅敏。他跟傅聪一样,也是傅雷教育出来的好孩子。他淡于名利,安心于做一个普通的中学教员。论品格,不在傅聪之下……”。

傅敏,就安心地当了个中学教师。

他很享受。

任何家境,都是有利有弊,我身边就有两个青年,都是80后的佼佼者,背后我们评价他们,都是四个字:利欲熏心。

的确有钱,的确拼搏。

但是家庭背景也都比较特殊,出奇的穷。

他们需要改变一个家族的命运,因为小时候缺怕了,所以拼命地要,就如同年轻时没睡过女人,如今有机会睡了,要睡个够,能睡1000个最好。

上次跟一个研究社会学的朋友吃饭,他说落马官员里,农村出身的最多,理由就是缺怕了,想要,想拿。

这个说法,貌似有些牵强。

有个落马官员写过一封忏悔信,标题是:《贪女色是想把失去的青春补回来》。

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可以读读,很有意思。

所以,对于孩子教育,不要刻意地去扭曲,明明富有的家庭,没必要非要穷养他,明明是穷孩子,也别送他去贵族学校,否则结果也是扭曲的。

顺其自然,一切都是最好的安排。

因为,人生是接力赛,一切都是交替进行的,这也是为什么首富总是不断易主的缘故,马云也会成为过去的,甚至会被人遗忘的,就如同你是否还记得当年IT首富宋朝弟?

我儿子挑食,大块的肉,他都不吃。

我们小时候,若是有肉,那还了得,多么奢侈。

这也是交替的过程。

当我们进城时,一个个都挺起了大肚子,为什么?

穷怕了。

饿怕了。

所以,要拼命地吃,哪吃过这么好的。

即便是今天,农村人聚餐依然很在意菜品如何,谁家菜好不好吃,炒了几个菜,有几个肉,都会成为谈资的。

我们那边属于城郊,还稍微好一点,我去山区里做客,是参加婚礼,让我到大客那里坐,属于最贵宾的一桌了。

全是肉。

我爹,现在肚子也起来了。

我经常叮嘱他,要少吃,要预防各类疾病。

但是,他不会听的,因为省吃俭用了一辈子了,终于能放开吃了,他肯定是大口喝酒,大块吃肉。

这也是交替性。

吃青菜的想吃肉。

吃够了肉的想吃青菜。

刻意地去改变这种规律,白搭,你让农村人依然喜欢吃青菜,不喜欢吃肉,这不现实,去农村参加一次婚宴你就知道了,那么大的肘子,上来以后,转一圈,没了。

拼命地抢。

所以,鸡要整只上,肘子要整个上。

这才叫土豪吃法。

所以,我是不担心我儿子的身材的,因为他对肉没有贪婪……

今年,我逛了几次红木市场,我发现我们本地的红木家具还是比较LOW的,但是依然有人买,为什么?

很多人只是听说红木能增值,就买了。

其实,这都属于比较低端的家具,不会有多大的增值空间,选来选去,我决定还是选实木家具比较实惠一些,选了青岛一木。

朋友推荐了一个朋友,也是做实木家具的,在济南的南部山区,我去看了看,就是几个木匠在做,木材的确不错,但是我觉得价格太贵,比青岛一木还贵,思考再三,决定还是相信品牌的力量。

我先在网上选款式,然后让天猫店给我报价,我再拿着去实体店,同时我直接联系厂家,因为我从青岛发过来也花不了多少运费,顶多1000元,甚至我自己去拉都行,来回4小时而已。

网上便宜还是实体店便宜?

不用猜,肯定网上便宜。

实际上,实体店便宜!

我举个例子,顾家沙发里有个单人沙发,特舒服,大家可以去实体店体验一下,太爽了,躺着看书无敌了,偶尔还可以盖上小毯子休息一下。

多少钱?

网上报价3000元,打折后2800元,但是要加300元的上门安装费。

实体店呢?

报价2600元。

实体店最初报价4500元,我在网上买了一个,卖家承诺一个月给发货,实际上没发,发了一个空包,我退掉了。

我又去实体店,我说网上才卖2800,您卖多少?

我一看活动价,2599元。

单人沙发里还有一个品牌非常火,叫:芝华仕,这个我也买了一个,买的时候2800元,买完以后要求我等活动的时候再拍,因为他们计划是定价2000元。

我专门咨询了卖家具的朋友,为什么会出现这个现象?就是实体店更便宜呢?

她说,家具有个很重要的特点,没有比价。

我媳妇买了一套沙发,买回来发现不合适,但是也退不了,太麻烦了,来回运费要1000多,只能运到农村老家了。

我觉得网上买家具还是存在太多的问题,我媳妇在网上买的家具,现在基本上全部要换掉了,问题太多了。

还是要选实体店,但是网上可以作为一个比价基准。

实体店又不傻,品牌方更不傻,若是实体店赚不到钱,以后品牌也就不存在了。

但是,窗帘、卫浴受淘宝冲击太大了。

价格差别也大。

一个朋友是做卫浴的,我跟他讲,若是有资源,成立一个专门的安装团队,服务淘宝卖家,安装+配送,包括家具安装、净水机、窗帘、卫浴、开关、灯具、太阳能、晾衣架。

这个生意会越来越好的。

在三四年前,我在济南,那时重庆人就已经占领了这个市场,他使用的全是兼职人员,就是下班以后没事干的青年,让他们负责配送、安装。

所以,他们配送都是晚上。

前些日子,我去参观球友装修别墅,改水电是装修工作的第一步,那水电改得太让我震撼了,全是走的墙+屋顶,有点德国工人的感觉,每根线上都有标签,特别有感觉,说是从市里找来的水电队。

我在想,若是有人搞这么一个培训,专门提供高质量的改水电服务,做成一个小分类里的小品牌,也会很火的,有点类似国庆当年搞的收黄金培训,需要占领当地的百度搜索。

例如搜索:济南,改水电。

你的品牌就出现了。

当然,我只是瞎琢磨而已,改水电太重要了,装修不满意往往出现在水电不合理上,我家存在一个问题,插座太少,我父母家又出现了另外一个问题,插座太多,60个插座。

走了两个极端。

另外,电线走地板容易出问题,我父母那边就出现了漏电的问题。

装修跟结婚一样,总是有不完美的地方。

当我们有经验的时候,我们已经不需要了。

写完文章,有读者给我发了一个问题,大家帮她出出主意?看来男人真没个好东西。

求助如下:你好,懂懂,我怀孕九个月,发现我老公在我怀孕五个月时候跟网游里的女高中生出轨了,他们本来计划十一见面真正在一起,过年的假期也约好了,我中秋节偶尔发现了这件事,我想离婚,我现在面临生产,为了保胎也没有工作,我不知道该怎么走下面的路,内心非常痛苦。

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