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起床了!

逸影网-起床了

我发现自己也喜欢追剧了,每天一集,一不小心我把《大西洋帝国》追完了,一共五季,用了两个月。

每看完一集,我都会写写观后感,有点照镜子的感觉。

这部美剧太完美了,绝对的人性大片,几乎找不到漏洞,非常严谨。

几乎每个老大都是被自己最得力、最欣赏的小弟给杀死的,没人喜欢当小弟,当小弟的目的就是为了当老大,小弟翅膀硬了,足够硬了,自然就敢挑战老大了。

还有一点,一切都是生意,哪怕挨枪子也是生意,这是《教父》里的原话。

牛哥给我打电话,说是有人找他给中介一件事,出10万元让我采访采访他,我拒绝了,这是牛哥第二次找我,上次是阿猛委托他联系我,想在我QQ空间做个广告,哪怕是条说说也行,给10万元,应该是2014年。

我拒绝了阿猛,因为阿猛要做众筹,当时他在做雨衣,完全是借力吸金,牛哥很不理解,就是帮着广告一下,写写,白赚10万元,咋不干呢?

后来,阿猛去找了鬼脚七,众筹了150万,花了也差不多10万元的广告费。

阿猛很聪明,他不会做亏本生意的,这些事我怎么知道的?后来我带队去台湾,阿猛也参加了,我们聊过这些。

10万元对于我有诱惑力吗?

非常有。

假如,我拿了这10万元,而只给他带去了1万元的收益,他会骂我不?肯定会,咱也觉得不好意思,急忙要把钱退回去。

假如,我给他带去了100万的利润,那我又心疼这么多读者,因为是他们绝对信任我的推荐,赴汤蹈火去买单,花了100万给我买回来了10万元。

我读者数量不多,但是粘稠度高,很多人是从2006年一路关注过来的,我每发一次广告,其实就是给所有读者喂一次毒药,毒死一批又一批,倘若我可以不断地吸引来新读者,那这个模式是很好的,因为每喂一次药,我都可以收获一大笔。

但是,我读者几乎没有增量,就这么多人,人群非常固定。

毒死一批,就真的少了一批。

我去济南,牛哥的家事,各路人马都出现了,我遇到了这个想花10万元让我采访他的小子,很清秀,像95后,他说是93年的,叫:量子,浙江人,父母是做生意的,怪不得这小子有商业天赋。

他做什么的呢?

他说,跟你一样,写文章的。

我一听,心想,跟我一样?

在我的标准里,我觉得若是一个人在没有被推广的前提下,有300个铁杆读者,已经是写作高手了,我说的是自然成长起来的,没有任何人为其推广过的。

为什么我身边的小伙伴们没有这个概念?

大家可以看我文章里偶尔提到的小伙伴,他们的QQ空间随意发个说说,就是几千的阅读量,他们对这些没概念,昨天腚疼跟我讲,他遇到了一个写手,说是网上很厉害,问我是不是真的,这个写手主要是在QQ空间写文章,我问他文章有多少阅读量?

腚疼说,才800多,一篇,感觉没啥人气。

我说,真的,而且绝对很厉害。

腚疼现在去全国各地都有粉丝接待了,而且随便发个说说就几千人浏览,他咋看的上只有800人/篇访问量的写手呢?

我们是被网上的数据给放大了,认为过万是很轻松的,自从微信平台控制刷阅读量以后,你看有几个过万的?

过千,就已经是高手了,当然,不信,可以试着写写,挑战一下。

量子发给我他的公众帐号,我一看。

我擦,一篇文章访问量动辄五六万。

我问,真实阅读量?

他说,真实的。

我问,针对什么群体?

他说,90后。

这些文章有些小清新,类似我们中学时读的《青年文摘》,但是又不是那么文艺,应该属于清新鸡汤系列的……

但是,点踩的很准,选的都是非常热门的话题。

关于职场,关于创业,关于自由,关于相亲,关于旅行,关于采访,几乎每周都会采访一位达人,我在想,他花钱是不是也想让我上达人秀?他买的不是我,而是我的读者。

我在群上问了一句,谁知道XXX这个公众帐号?

竟然有一大群人知道。

原来是我孤陋寡闻了,我问大家如何评价作者?

大家的口径差不多,就是这个人很爱演讲,喜欢出席一些互联网峰会,同时喜欢发红包,只要他在的群上,他都是那个发红包最多的人,还有就是文章写的真不咋样,但是不知道为什么这么火。

看来,大家都看不上他。

他的套路我非常的熟悉,因为有个人比他玩的还溜,就是余木,当年我们一致喊余木为苍蝇,他到处蹦达,谁的文章也回复,谁的群也参加,反正就一条原则,无底限,你怎么说他都无所谓,他不介意,不知道是脸皮真厚还是目标明确,什么叫目标明确?

你们骂我无所谓,反正只要有人给我钱就行,骂我我又不疼,但是钱是真金白银。

余木的套路就是谁的课程都上,参加谁的课程就把谁的鱼捞一圈,同时在努力地争取走上讲台,互联网峰会是敛财最快的平台,只要你能登台,哪怕你讲的再烂,也有无数人想刷卡,这就是会销的特点……

我先说个数据吧,300人参加的互联网峰会,至少可以成交200万,2011年,圈内某个朋友组织了一场互联网峰会,他更牛B,在前面加上了“世界”二字,叫世界互联网峰会,但是门票卖不掉,我们圈里卖东西最快的人是我,因为我说了大家就信,而且读者消费力没问题,还有一点,就是我很少张嘴,只要我说一次,基本上就是站队问题,懂懂卖东西了,你不买,这岂不是不给面子?

北方人很在意站队。

门票不是一张一张的买,很多人是10张10张的买。

门票是1000元/张。

给我多少提成呢?

1100元/张。

例如给我200张门票,他本身要给我20000元,另外卖的多少收入是我的利润,那我肯定有动力,几乎就是一嗓子的问题,200张门票就卖光了。

我在给大家发门票时,挨着跟大家说了一句:光听,别参与,你们可以了解一下现在什么概念很热闹,也可以交一些朋友,但是没必要买单,因为他们都是职业讲师,职业讲师的概念就是只要讲课是职业的,至于他们说的做自媒体,做电商都是扯蛋的,因为他们自己也没做过,当然成功案例一箩筐。

我提醒的够直接吧?

会务中心还有一个分成机制,假如我的这些人去产生了消费,我要提成50%,但是我知道这个我不会有提成,为什么?

我都给大家交代过了。

事实上呢?

最后还分给了我接近20万。

我是高兴呢,还是郁闷呢?讲师会在台上卖什么?卖自己,你们想跟我成为好朋友吗?请刷10万元,立刻就会排队。

你听起来是不是觉得挺扯的?

但是在那种氛围下,人是另外一个状态,我一直都鼓励大家去听听演唱会,参加一下这些峰会,你会知道演讲、歌唱会产生什么样子的气场,甚至有的歌手朝台下瞅一眼歌迷都会死。

不信?

百度一下吧,迈克尔杰克逊。

其实,我是最适合搞峰会的,因为我能解决峰会最难解决的问题,就是卖票,但是我又不喜欢搞峰会,我觉得就等于抓了一群鱼过来,任我们烹饪,当然他们是自愿的,享受的,而且几乎每个人都是打着饱嗝回去的,你随便采访一个,你收获大吗?

都说,大,真的好大。

所以,我对这些东西是敬而远之,我不组织,也不参加,当然身边的这些小伙伴们愿意组织是他们的事,大家总觉得他们是在给我做白手套,你想象力真丰富,我只是我自己,没有任何合作伙伴,我只是一个独行侠,有朋友邀请我参加一些峰会之类的,我拒绝了您,不是说不给面子之类的,您总是喜欢升华这些,原因很简单,我不喜欢抛头露面。

量子问,我写的如何?

我问,你是不是在选题上下了更大的功夫?

他说,是。

我说,有改写的嫌疑。

他说,是,最初就是先找自己喜欢看的文章,然后提炼观点,再用自己的语言给描述出来。

我问,你是不是参加过写作班?

他说,是。

我百度了一下,发现他接受过大量的采访,这应该是他起步的方式,因为采访是最廉价的成名方式,只要你敢于吹自己,就有人相信,你把自己的访问量刷上去,就有人会采访你,采访你的人多了,关注你的人就多了,访问量就真的上去了。

这是很合理的套路。

访问量上去以后,他搞了一次众筹,在读者间众筹的,众筹了200万,要钱干什么呢?请名人开课,但是这个开课很有意思,例如找我,他给我出场费,要让我在文章里写到他,写到这个课,这个课由我来讲,我既是主讲人又是卖票人。

高明不?

类似的玩法还有做名人旅行的,例如邀请孔庆东老师一起去埃及,那么怎么合作?孔庆东老师有300万铁杆粉丝,这样吧,你帮我们发一下广告,旅行产生的所有收入都归您……

逸影网-起床了,奥巴马名人模仿

一方面,名人可以点名自己想去的地方,例如你想去北极,就给你策划北极之旅。

另一方面,你可以获取所有利润,平台只赚人气,嘉宾旅行绝对是趋势,这次双11有两点很明显,一是旅行市场大爆发,二是网红市场大爆发,我晒的那个图,双11一天成交1.13亿,这只是一个小店,很小很小的店,但是这是一个网红店,你能想象一个网红在双11的时候吆喝了几嗓子,卖了1个多亿吗?当天她的利润就接近3000万,而且这个网红名气很一般,你未必听说过,该店的运营人就是巴起坤,我们昨天聊了很久,有一点是有共鸣的,就是“网红+旅行”是下一个风口。

量子找我合作,就是想做拉萨行,邀请牛哥跟我当嘉宾,每人10万元出场费,队员收5万元/人,这个肯定没问题,我们2013年进藏,队友就收这个价钱了,照样报满,门槛越高越有人喜欢,因为他觉得可以帮他过滤低端队友。

招15个人,可以产生60万的收益。

这个思路蛮好的,可能是牛哥给出的主意,但是会不会使我有了另外一个疑问:倘若我自己搞呢?岂不是60万都是我自己的?

对不?!

量子这小子不得了,这么小的年纪,就这么懂人性,懂得一切都是生意,谈判的核心就是砝码问题,而大家通常喜欢另外一种方式,喜欢跟人谈感情……

谁跟你谈感情?

认识?

认识管个P用?

一起吃过饭?

一起吃过饭的人多了呢!

双11时,紫灵找鬼脚七帮着推荐了一把,花了1万元,直接推的她的私人微信,就在朋友圈发的,一小时加了800多人。

肯定能赚回来。

量子和紫灵都是学会了一点,买别人的人气+背书。

我问量子有什么规划?

他说,主要准备做三方面的拓展,一是小课程,就是售价200元以内的YY课程,邀请一些名人做分享,给名人两笔经费,一是出场费,二是广告费,邀请谁,谁需要帮着转发报名广告。二是小峰会,计划每个月组织一次读者见面会,每次邀请三到五位名人走向线下。三是小旅行,每季度推出一次旅行,邀请嘉宾同行。

我只是很好奇:你为什么不把焦点放在写文章上呢?

后来我想明白了,不是每个人的目标都是成为作家,例如蝉禅也写文章,但是写文章的目的是为了推广产品,量子写文章的目的可能是为了成为一位讲师。

我问,关于写作呢?

他说,未来我会不断地选拔优秀的写手,甚至可以组织写手大赛,选中一个,由他来写周一,再选中一个,由他来写周二,最终我就解放了。

我问,关于事业呢?

他说,我的目标是做成在线教育平台,你优秀了,你就可以作为有偿分享者,我需要建立的是强大的分销系统,倘若几万人同时推广一个课程,瞬间就能产生几千个订单……

我问,是不是要先采访他们,再推出他们?

他说,是的,例如李笑来,采访他一次,然后让他分享一次,等于他们所有的粉丝都知道我们了,我们再推出他的LIVE课程,可能就报几千人甚至几万人,知乎做了一次,12万人,倘若做地面的呢?很难超过1000人。

我问,然后再做旅行?

他说,对,类似签约艺人,一做就是一个系列,可能一周只做一个名人的主题。

我在想,他不像93年的小伙子,另外牛哥对他这么好,说明他应该拜师于牛哥了,他为什么不惧怕、不崇拜这些名人?

因为,他经常参加峰会,能看到这些人的另外一面,这些所谓的名人就是普通人,不用问别人,你问我身边的这群小伙伴,你要听听他们来评价懂懂,懂懂就是SB一个。

前面提到了世界互联网峰会,刷10万元可以做朋友,当时上海有个小伙子刷了,他回上海,正好跟这个讲师坐了同一个航班,春秋航班,他特别特别的失望。

讲师咋能坐这样的航班呢?

关键是下了飞机也没人接,自己坐出租车走的。

他心都凉透了。

这哪是偶像?

我跟量子讲,这是一个“变”的时代,节奏非常快,所以你在跟别人产生合作时,不要绑架对方时间太长,也不要被别人绑架太长,要缩短交易时间,不要动不动就承诺服务三五年,最好是速战速决类的,类似峰会、旅行、直播,这些都属于速战速决型的,这个是可以的,结束了就结束了,大家不会有什么瓜葛了,但是众筹则不行,是股份合作,是长期的。

他说,我计划回购了。

一般绑架时间太长,要么对方违约了,你很被动,要么你违约了,你身败名裂。

他问,董哥还有什么意见?

我说,要攒钱,你现在赚的多,花的多,感觉有没有积蓄无所谓,有没有这个感觉?

他说,太有了。

他跟余欢俩人去酒吧,光喝酒花了3万9,能折腾不?因为余欢正在写游记,他让余欢把自己写进去,写写酒吧故事,别人就会好奇,谁这么土豪,几瓶酒就这么贵?

量子很像年轻时的我,我也是这个年龄起家的,春风得意,23周岁,粉丝无数,一呼百应,喜欢登台,喜欢蹦达,赚钱不少,几乎无积蓄……

我说,我很佩服你一点。

他问,什么?

我说,你没有通过我,就发展起来了。

他哈哈笑了,笑我自大?

其实,我说的是真心话,因为有着太多的小伙伴跟随着我了,他们都渴望成为量子这样的人,但是是把希望寄托在我身上,希望我给他们铺路,我给他们机会。

但是,他们不会把希望寄托在自己身上。

我说的这句话,是我对比这群小伙伴说的,我若是把给腚疼的机会给量子,他会飞得更高的。

量子问,做旅行的核心是什么?

我说,要震撼,震撼取决于两点,第一,景色要震撼,选线路很关键。第二,思想要震撼,所以要有名人陪行。

他说,牛哥也是这么说的。

我说,线路很容易选,但是名人不好请,其实也是砝码问题,我这边的小伙伴为什么做旅行都存在困难?不是他们不理解这一点,而是不想花钱,只想赚钱,这不是他们的问题,是99%的人都是这么想的。

凭什么我请你免费旅行还要给你钱?

他说,旅行是很赚钱的。

我说,本来就是,只做拉萨行就可以了,我这属于屌丝级的,我做嘉宾都可以溢价2万元以上,例如成本1万元的旅行就可以收费3万元,别说那些更有名气的人了,这样的人一抓一大把,他们去过拉萨无所谓,可以寻找他们没去过的线路。

他问,你觉得旅行对人改变大吗?

我说,比读书对人的改变大,读书其实都是在舒适区读的,你以为自己有改变,其实没改变,因为挑战你舒适区的观点你都会自动屏蔽,但是旅行则不同,是直接让你亲眼看到了,你直接就接受了,但是单纯的景色之旅是没有意义的,一定要有思想,一个人能成名,一定有不平凡的一面,他是自带气场的,小得不能再小的名人,也有着强大的气场。

他说,这个我绝对相信。

我说,要想把旅行做好,核心在于与谁同行,你可以关注一下博物派,邀请的全是学术专家同行,全球飞,这是最好的借力,例如你邀请了窦唯,表面上看似过气了,你突然发现,10万元的旅行,也瞬间报满,因为大家对他是膜拜心态。

有时我在想,名人的一言一行其实都是在催眠我们,例如窦唯,看到他落魄的样子,就发自内心的心疼,我甚至在想,假如他伸手,会有多少人愿意给予,至少我就愿意,上次跟一个音乐迷在一起聊天,他说王菲压根配不上窦唯,他谈窦唯比谈什么都兴奋,熟悉窦唯的每张专辑,这个音乐迷是个互联网大腕,据说像他这样的信徒太多太多……

想给予,但是不知道能给予什么。

他说,对于自己偶像最好的方式,就是不评判,给他安静,让他做自己,摩西十诫里面有一个规定,就是不要给神做雕像和图画。因为一旦给神做了雕像或者图像,你崇拜的就不再是真实的神,而是神的偶像。不幸的是,普罗大众在一遍又一遍地重复这个悲剧。

那天,我在球馆,手表弹出一条信息,董明珠被免。

我立刻没了心情,董明珠,多么的励志,偶像一般的存在,你要是倒了,我们还该信啥?

好在,虚惊一场。

那时,我在想,倘若她需要10万元,我可能立刻就给她送去了,我能量有限,但是解决你吃住还不是问题,当然像我这样的铁杆粉丝无数。

做名人,有两类玩法。

玩法里又分:真性情、扮演。

例如有人喜欢高调,我们这个圈子里高调的人很多,你参加什么聚会都能发现他的身影,余木就是典型,他长的丑不?据他喝多了酒讲,求睡的果儿排成队,这个应该也是真实的,因为有个女读者去赴约过。

只要你高调了,就有人追随,而且这些人见风使舵,什么流行做什么,甚至几天换一个项目,一个项目招商完了,再来一个,你看,大家都瞧不上他,但是他用收入碾压了众人的眼光。

有人是不喜欢高调,但是为了赚钱,必须高调,而且这种高调不是在网上,而是在峰会上,所以峰会上就有了一个很有意思的现象,台上的专家在网上多是很安静,甚至没啥粉丝。

有的人是有粉丝,名气很响,但是粉丝忠诚度不高,多数属于看客,从卖门票就可以看出,一般讲师要均摊门票,每个人都要卖,很多人连10张门票都卖不了,但是在台上你看看他的表现……

那绝对是亿万级的。

还有一种人喜欢低调,不掺合浮夸,与性格有关系,安心做自己喜欢做的事,粉丝数量未必庞大,但是绝对铁杆。

甚至发自内心的怜悯你。

我问了音乐迷一句,如何评价窦唯与汪峰,汪峰这两年真火。

他说,一个是旗帜,一个是旗帜上最亮的那颗星。

我心想,这评价,真狠!

旅行、直播、峰会,这些都是赚快钱的套路,的确也可以长久干,但是核心在于借力,借力属于创业里段数比较高的思维方式,一般人很难领悟,因为还有一个门槛,总感觉他们高高在上,应该不是花钱就能请到的。

当然,的确有花钱请不到的人,例如窦唯。

多数,都是花钱请得到的。

靠自己?

太难了。

那天,牛哥他们一群做珠宝的在一起闲聊,牛哥的主要套路就是包装专家,例如你是红珊瑚专家,你是翡翠专家,然后找人帮你写大量的文章,署你的名,然后到处发新闻,别人一搜你的名字,哇,出过书,还写过这么多经验帖,的确是专家,买了……

这也是借力。

有个做貔貅的,他怎么做?专业术语叫派单,就是挨着公众帐号问:接单吗?

几乎每天都有十多个人联系我,问我要价格表,然后他们来投放广告,就是帮他们发布这么一篇软文,推送出去。

一方面,我挺羡慕量子这样的小伙子,能蹦达,能突破,敢于赚钱,而我呢?虽然有想法,说起来头头是道,但是我什么都不做,与性格有关系,我不喜欢跟人打交道,我只喜欢安安静静的,大家看我的朋友就知道了,我几乎不交朋友,都是被交的。

我从来没主动问过一个人,加个微信吧,或留个电话吧。

我不喜欢交朋友。

这是性格使然,昨晚笑笑来了,他谈到了旅行,想以后组织旅行,我认为组织旅行单纯的喊高价是错误的,例如去拉萨每人收3万,你提供五星标准,大家也觉得不合适,因为再五星也花不了这个钱。

他们需要的是思想。

你可能会给出这样的答复:你们都是出这么高价格来的,你们层次肯定差不多,彼此认识了,这个不值3万吗?

他们还是不满意。

因为,他们需要的是压倒式、颠覆性的思想,他们需要与自己的偶像同行,哪怕价格再高一点也无妨。

昨天,捷安特邀请了一位骑手过来讲课,分享骑行经验,这小子是济南的,他讲完以后,无数人围着要微信……

当时我就在想,一个人只要登上了台,就不缺粉丝了,特别是女粉丝,台上台下决定了视觉角度,是朝上还是朝下。

登上了舞台,就登上了床踏。

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