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无意中的收获

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在双11的那天,我去快递发货,直接送到中转站,我开货车过去的,需要把货车倒进仓库,门口挡了一辆红色面包车,挡风玻璃上有个蓝色的牌子:新闻采访。

我心想,你真会停……

我进仓库询问:谁的车?

是一个穿黑色皮夹克的中年男人的,肚子有点大,头发稀疏,嗓门特大,正在跟快递公司老板吹着牛,不知道聊的啥,俩人哈哈大笑。

我过去:哥,把车一挪。

那哥们倒是很豪爽,屁股一甩一甩的小跑着去开车了,他直接一加油门走了。

卸货时,老板他们都过来帮忙。

我问了一句:那男的谁呀?报社的?

老板很诧异地问:你不认识?

我说,不认识。

老板说,网红啊。

我擦,网红?就这邋遢样还是网红?哈哈~

经老板一描述,我懂了,这人是做本地公众帐号的,原来是本地论坛的版主,后来自己运营了一个公众帐号,原来这就叫网红呀?

这个领域我也蛮熟悉,我隔壁县的公众帐号是天成运营的,天成是谁?给腚疼做助理那哥们,他做助理纯粹是出来学习的,他各方面都碾压腚疼的,包括开的车子。

天成的公众帐号有人气,但是收入不高,因为他还没想好怎么变现,中秋节时,他过来送了我一些小米,我们聊了一会,我给了他一个建议,不要触碰新闻,只谈风花雪月,不谈江湖恩仇,可以谈一些本地有意思的事,但是就是不对当局评头论足,活着比什么都重要。

还有一点,不要急于套现,又是卖地瓜干,又是卖花生油,这样的网红,不干也罢。

皮夹克主要卖地瓜干+花生油,还有煎饼之类的,他不是卖给本地人吗?咋还需要发货?他是发给那些身在外地的本地人。

故事,越说越有意思,12号球友聚餐,有个球友也混论坛,还是副版主,我就问他认识不认识皮夹克,我跟他大体一描述。

他说,认识,XX村的书记,离你老家很近。

我问,他卖那些玩意,赚钱不?

他说,你别小看,一年小20万,他主要是卖花生油。

我总想起他那辆长安之星,为此我还专门在朋友圈发了一个关于长安之星的段子,其实我就是用来调侃大叔的……

我在想,我真记仇,人家不过是挡了我的路,我就为此总是在背后对他冷嘲热讽,另外为什么觉得他赚钱咱生气?总感觉他那邋遢样不配当网红,更不配让粉丝买单,咱感觉比他强,但是咱在本地没有他有影响力,嫉妒。

本地,还有个网红,是卖高端水果的,主要是进口水果,住别墅,开跑车,美女,她亲自送货,在贵客隆进军本地以前,她是进口水果卖的最好的。

每次送货,她都额外带着一盒水果,问你是否愿意帮着发个朋友圈,若是愿意,这一盒就是赠品,不愿意,这一盒也是赠品。

为此,我忽悠过N个人去借鉴她的模式,但是没有一个做起来的,后来我在想,为什么她能做起来,别人做不起来?

因为,她懂有钱人,她知道有钱人是怎么想的,另外,她本身是富家子女,她知道怎么跟有钱人交往,有共同语言,而且她比顾客还高,顾客对她本身是仰视的,一辆跑车停在你的楼下,给你送水果,你不觉得高看一眼吗?

一般外卖都是给送上楼,但是她来送货,我都是下去接。

她一天利润不少于2000元,而且她是集中送货,不是说你订了就给你送,而是利用晚上6点后集中送……

我们为什么做不了有钱人的生意?

我们HOLD不住他们。

后来,我听做淘宝的小伙伴们讲,说这女孩背景不简单,再后来,听说她卖螃蟹、海鲜之类的了,天成认识她,他们应该有交集,都是富二代。

网红,原来有这般威力?

对于“网红”这个领域我是比较熟悉的,我在校园论坛时代就蛮有人气的,其实我一直都扮演着半个网红,同时我也在崇拜着别人,所以我有双重体验,对网红认识更加的立体。

巴起坤是做网红代运营的,来找我以前,他发了几个截图给我,一个店铺一个月的交易额过千万,他签约代运营了30多家网红店,很多人可能会怀疑数据造假之类的,我一点不怀疑,因为这就是网红的特点,你知道王思聪女朋友的网店的营业额有多少吗?动辄过亿。(有篇新闻:有家公司签下百位网红,杭州:中国最大的网红加工厂)

过亿!!

是认识王思聪以前,就已经达到这个水平了。

雪梨。

巴起坤手里代运营的网红,还达不到这个量级,属于网红里的二线品牌,太牛B的网红自然会产生属于自己的团队,一般不会选择代运营。

对于网红的疯狂,我一点都不惊讶,这些算啥?可以看看文怡,800元一口的锅,要靠抢,3分钟的时间成交800万,这是几年前,我媳妇就是她的铁杆粉丝,她推荐啥,我媳妇买啥,后来多少粉丝反戈黑文怡,我问我媳妇如何看?

我媳妇说,无所谓,少了一批粉丝,还会再来一批的,一点都不影响。

是当时出现了卖假NB鞋,被粉丝闹了,事实上呢?

今天看来,还是我媳妇判断的准,网红很难被反戈,你不喜欢了就别关注了,反正还有新人继续来关注。

说个近一点的。

余欢,算网红吗?

随便问你们一个人,你们都说不算,的确,100个网友里,有100个没听说过他,但是你知道他最近众筹多火吗?一天就有40多万,关键是什么?他没说自己开公司要做什么,反正说是要开个公司,你们谁愿意入股,大家就入股了,为什么入股,你是网红,相信你,就这么简单。

你仔细想想,自古至今,其实一直都是5%的人主导着95%的消费,他们具有引领作用,他们推荐什么,我们相信什么,至于为什么相信,不知道,反正就是相信。

爱屋及乌。

你说的就是对的……

双11,动辄几百亿,过千亿,给我们什么感觉?钱越来越不值钱了,仿佛过一万亿也刺激不到我们。

事实上呢?

这些离我们挺遥远,我们圈内做天猫最牛B的,前年晒了一张图,双11一天交易额过了1000万,是我们拉萨队友,无数人膜拜。

前天,巴起坤直接给了我一张图,交易额1.13亿,双11一天,一家网红小店,可能是我们被刺激麻木了,感觉1个多亿也没啥。

另外,我属于麻木型的,对很多东西都不再敏感,从最初进军网红领域,巴起坤就问我有没有兴趣研究这些,因为他感觉我对这个领域应该更熟悉,毕竟身在其中,对于网红的威力,我没有丝毫的怀疑,我举个例子就行了,大家都没见过牛哥吧?我说牛哥招徒弟,每人10万元,大家排队交钱,这个也是事实,我现在去牛哥办公室那边,门外办公室区全是徒弟们,我一看,清一色90后,你想想,你仅仅凭借关注文章,就能消费10万元,这是多高的信任度?

别说我让你买个衣服,买个鞋子啥的,那都是小事。

双11以后,巴起坤把几家店的数据都发给了我,包括一些很机密的数据,他再次问我有没有兴趣跟他学,我问他一年能做多少?

他说,你第一年,至少3000万。

不知为啥,我竟然没有动力,是觉得太多?太少?还是觉得太麻烦?应该都有吧,蝉禅联系了我,问我能否牵线认识巴起坤,我给牵了一下线,他们15号见面聊,我相信蝉禅会进入这个领域,因为他有着出奇的执行力。

群上有女生问我,你为什么不跟着巴起坤赚点钱?

我说,我不想麻烦别人。

我何必去给他添乱呢?另外术业有专攻,我有自己的业,赚的少点就少点吧,但是,我赚到了另外一种财富,就是我当上了网红,而且我这里成了网红梦工厂,别说我推谁谁火了,就是谁在日记下面回复谁都会火。

当然,仅限这个圈子里小有名气。

但是,足够了。

笑笑现在回复一次,赚个几万元都没问题……

我说的这些,让人觉得咋这么假呢?

我说的所有数据,都可以求证当事人或相关人,例如我写的有个朋友有173套别墅,建筑成本每平不到3000元,大家都觉得是假的,其实这个求证起来更简单,因为在场的有N多人,或者直接求证蝉禅就行,那是他们那个圈的朋友,那哥们是做地产的,不知道是在哪里开发的别墅?彩石?西营?

我只是把自己听说的、看到的,讲述出来而已。

这些年,我一直都劝自己,千万别信他们,因为我会动摇,会跟随,最终就会迷失了自己,我一定要让自己努力地做到清心寡欲,虽然很难很难,但是一旦我能做到,那又是另外一个结果,就是大家唱完了,下台了,我依然在。

看我这里就知道了,铁打的营盘,流水的兵。

从2004年,我身边就一群小跟班,今天依然如此,未来还会如此,但是人会不断地换,换了一批又一批。

所以,对奉承、嘲讽,我都有免疫力了。

网红经济,会越来越火,因为每个人在互联网上,都有你关注的人,过去这些人与我们有物理隔绝的,例如我们关注报纸,关注专栏人,但是我们只是看看文章,他联系不上我们,我们联系不上他,可是今天不同了,这个隔绝没了,他卖东西,我们就买……

巴起坤的小网红卖衣服,一天都能卖一个亿。

你觉得《侣行》两口子一年广告收入一个亿还夸张吗?

私下里,大家喜欢嘲笑懂懂,你看看懂懂尾巴都翘上天了,一篇文章不过2万多人关注,至于嘛。

我跟你想法则不同。

我们球馆里有个大学校长,他来打球,至少三个人陪着,他几乎不跟外人交往,一所大学2万多人,我就在想,其实我也是个校长了,我就这么安慰自己,把自己舒服的打着饱嗝,不要不要的。

互联网经济,就是我以前写过的一个比喻,吸管与可乐。

网红是吸管,我们是可乐。

网红在淘宝占的份额越来越大,那么我们也变得蠢蠢欲动,我们要不要去成为一个网红?

你没看摄影培训、写作培训越来越火吗?

想做网红的人越来越多,哪怕你长的再丑,只要你有一定的粉丝数量,你的异性伙伴就不会少,余木丑吧?他女朋友少说有30个,就是现在还保持男女朋友关系的。

很夸张吧?

我说的这些东西,都是大家不能接受的,却是事实存在的,网红经济是风口,可是我们总觉得有老虎吃天的感觉,怎么切入呢?

跟巴起坤一样,做网红代运营?

不现实,我们怎么去跟人家谈合作?咱又不懂。

自己成为网红?

不会写,不会拍,怎么成?

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当然,我写过一个观点,最廉价的成名方式就是旅行,后来我仔细想了想,其实旅行门槛更高,你要懂策划吧?懂摄影吧?懂写作吧?懂美感吧?很多美不是你拍出来的,而是你创造出来的,营造出来的,这需要你对美有着绝对的天赋,同时你需要有辆百万以上的豪车吧?旅行经费不低于100万吧?

这么一想,算了,我还是安心上班吧。

对于普通人而言,成为网红最好的方式是事件,例如280斤的胖子一年后变成了帅哥,不用看别人,陈光标现在随便搞一场微商大会都过千人,前几天还在我们这里搞了一场,他不再谈慈善了,只谈减肥……

他已经从一个社会名人变成了一个网红。

我写的会议,总让人觉得太假,哪有那么疯狂?我相信参与过的人都觉得我写的很真实,因为事实上就是如此,比我说的还疯狂。

大伟上次参加的减肥饼干训练营,3天体验课,现场不到500人,最后一天现场成交了1000多万。

也是微商,你买多少钱的代理,就送你多少钱的原始股。

第一、你经过三天的体重变化,你相信这个产品了吧?

第二、你相信这个公司能上市吧?

第三、你不觉得这是一份很好的事业吗?

不刷卡才是傻子呢,大伟本身就是做微商的,他太熟悉里面的套路了,他还刷了10多万,别说是一般傻娘们了……

有个大姐刷了48万,拿了4个代理。

年龄造就的代沟真是不可逾越的,例如很多人来给我讲过直播市场,讲过网红,但是我自己从来没看过什么直播,我觉得好幼稚,有啥好看的,又蹦又跳的,而且还摸不着,去夜总会看看不比这个跳的强多了,人家还穿的少,若是想惹大爷开心,人家连衣服都不穿。

这个时代太疯狂了,其实我们还真的要思考一下,要不要成为一个网红。

不过,人造网红有个弊端,有点类似娱乐圈,红了一拨又一拨,潜台词是什么?过气了一拨又一拨,一年的时间里,能进入我们视野被我们讨论的名人不超过100个,但是娱乐圈有着成千上万的明星,他们哪里去了?

没落了。

这也是为什么网红经济要快速套现的缘故。

今天火,明天未必火。

例如王卫骑行中国,一圈回来成了火炬手,那时大家都不懂得利用自媒体推广自己,而他意识到了,而且他很懂得迎合热门,例如骑车去伦敦看奥运会,贝克汉姆都亲自陪骑。

倘若是今天呢?

比他骑得优秀的人太多了,想出名就太难了。

其实仔细想想,我们的生活已经完全被网红给左右了,例如我媳妇学摄影,学烘焙,都是受网红影响,包括我们家的盘、碗,都是网红推荐的,我媳妇还买回来一张榆木门板,拍照用的,也是网红卖的,还有啥?我媳妇参加了摄影班,里面有人组织亲子游学,全球行,每年都去不同的国家,我媳妇又报名了,带着孩子春节出去游学。

我写了这个事以后呢?

又有我的读者联系上了我媳妇,也带着孩子报名了。

像极了《白鹿原》,那也是一个网红时代,风起云涌,白鹿原有两大家族,玩法也不同,白嘉轩的策略就是以不变应万变,我就安心种地,谁当皇帝无所谓,爱咋着咋着,你爱闹谁就闹谁……

鹿子霖则是另外一个套路,蹦出来当网红了,一会押着别人游街,一会又被别人押着游街。

最后的赢家是白嘉轩。

保持初心,很难。

从这个角度来讲,读书有积极意义:使我们照镜子。

要么,我们可以作为弄潮儿,搞到原始积累,再去做自己感兴趣的事,例如做一些具有积累性的生意。

要么,我们直接就按部就班,别人都赚到一个亿也无妨,我们只关注自己就可以了,不浮躁,不乱阵。

量子提到要做读书俱乐部。

最近跟我探讨读书俱乐部的人不低于50个,大家都看准了这个市场,但是真的用心去做的,很少很少。

量子做这个是有优势的,他有庞大的读者资源。

我谈了我个人看法。

我认为读书俱乐部具有三重作用:

A,每天都能学到新知识。

B,每月都有新书推荐。

C,能认识一群朋友。

不要把功能夸大,也不要把功能缩小,只做这三样,多了不做,例如给读者做广告之类的,这些业务全部砍掉。

只做纯粹的读书。

第一年,限额1000人。

第二年,限额2000人。

用十年的时间来实现万人俱乐部,切记一点,不轻易搞地面读书会,因为地面读书会属于很敏感的组织,因为你在传授思想,任志强组织的读书会被约谈了N次,这还了得,你们什么书都敢读。

他做1000人应该是瞬间的事,2015年我做了一次双11活动,就做了1000人,他比我人气旺5倍以上。

发多少书呢?

我建议是每个月给读者发5本书,1本是收藏型的,4本是阅读型的,就是说,读者一年可以收到60本书。

你每周带领大家读一本,无论他们有没有用心读,哪怕只是翻了翻封面,也是有收获的,网红要想跟粉丝建立链接,必须要有实物。

书就是实物。

这是关于读书的,关于学习呢?

你每天必须要分享一篇文章给大家,或是文章,或是电影,或是图书,或是地理,或是游记,或是演讲,最好定住,周一分享什么,周二分享什么……

这样,每天被迫学习,这种被迫学习是很有意思的,我每天就是这么学习的,他们帮我找素材,然后发给我,哪怕我只是粗略一浏览,也是有收获的。

也就是说,假如我加入了你的读者会,每天都会收到你小窗口推荐的内容一篇,每月可以收到5本书,每本书你都附带阅读提示,为什么推荐这本书,这本书好在哪。

假如你能提供平台把我推荐给1000位读者就好了。

这个游戏就更有意思了。

可以不?

可以!

每天推荐三位,每个人写好简介,用一句话来描述自己,留下联系方式,工作人员在推荐内容的同时,也会推送这三个人的联系方式。

也就是说,每个人都有被推荐一次的机会。

看似随意的推荐,其实是织了一张庞大的关系网,来年,可能只有800人续费,无妨,因为在外面排队的人还很多,新生力量接着就有了……

这个俱乐部越做越稳,为什么呢?

因为,每个人每个月都有惊喜感,同时你每本书一次性要1000册,你这也属于出版社的大客户,哪有书店能有这个威力?

等你达到2000册时,你可以怎么做?

每次都要求单独印刷,印刷收藏版、专属版,甚至是毛边书,一边读,一边拿刀裁剪,很有感觉。

越做越有意思,因为大家会这么想,你有2000个会员,我等于又被2000人认识了,加入起来更有动力。

量子问定价的问题。

我建议是定价2400元,基本上就是书的成本价,价格你可以慢慢加,不要急于求成,是发自内心的为了自己成长,顺便带着别人成长,而不是为了卖书。

2400元买了什么?

12本收藏书,50册阅读书,365次推荐,1000个朋友,自己被1000人熟知了,我问问你,贵吗?

很合理!

若是外人想做这个项目呢?就是自己没有人气,那就需要花钱买人气,要找人给你背书,同时还是有难度的,因为你是死水,没有活水,没有活水就无法保证增量,所以俱乐部只适合有人气的人做,否则慢慢就做死了,除非你能找到人持续为你背书。

量子想做高端的。

我说,2400不代表低端,越是高端的,越是把你当枪使的,2400元可能纯粹是来读书和学习的,给你2万4的一定不是单纯来读书的。

他问我什么看法?

我说,我的目光是比较短浅的,我认为一个男人有500万就足够了,钱再多了就是毒药了,所以目标可以定的低一点,例如每年只赚100万,那你再拆分一下,一年是52周,那么每周只采访一个人,这样是52个人,你可以成立一个稍微高端一点的小圈子,只收52个人,采访他们,广告他们,你收一个合理的价格就可以了,例如3~5万元,等于你共享了你的人气给他们。

他说,广告是有风险的。

我说,那你就做的纯粹一点,只读书,不问江湖之事。

网红+旅行,会越来越火,其实就是变种的嘉宾旅行,马云若是带队去旅行,你想想有多少人报名吧?

当然大家对网红又有偏见,认为网红就是搞直播的那些女的。

那都是小网红。

凡是粉丝有消费力的,粘稠度非常高的,多是大叔或大妈级别的,因为他们有内涵,肚子里有货,是真的靠实力吸引大家的,例如吴伯凡,他组织去斯里兰卡,刘冰也去了,刘冰不在意去斯里兰卡看什么,只是为了看吴伯凡一眼,这么理性的创业达人也追星……

李欣频现在每年都组织台湾行,价格非常高,还组织过南极行,收费12万,从来不用担心报不满,因为愿意为粉丝买单的人太多了。

我想来想去,作为我们这些普通人,其实做个这样的旅行项目还是蛮容易的,只要能签约到,基本上就是稳赚,至少是能赚到人气。

今天,意外地发生了一件很有意思的事,我在群上调侃腚疼,我说你连骑车都不会还组织海南骑行,不如组织人去参观网红代运营团队,因为前天刚晒过双11的成交额,想学习的人无数。

每人给你3000元服务费就是了,其实人人都想去参观,但是不好意思麻烦人家,若是有人做中介,带队去参观,那么大家是乐意买单的,花3000元又如何呢?带10个人就是3万元利润,不是白拣的钱吗?

若是报名50个呢?

那就是15万。

别说,我们群上还真的有50多人愿意去。

我觉得,这也是未来的一个旅行项目,在EMBA里一直都很流行的,就是带队去参观公司,实地学习,顺便听创业者分享,大家可以提出自己的一些问题。

这个事,赚钱是肯定的,但是不适合我做,假如我赚了大家的服务费,大家怎么想?呀,懂懂牛B了,连朋友的钱都赚……

但是别人做是可以的。

当然,腚疼更做不了,因为他不擅长跟人打交道,他更懒,他的想法就是你们给我3000元服务费,我把地址发给你们,你们自己导航去就行了。

哈哈。

我一直以为只有我想着不劳而获。

原来,别人也是这么想的。

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1L阳谷赚钱网 2016-12-12 16:44:13 回复
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